年7月，我写过一篇《国务院令加持，大学生职前培训的风口要来了！》的文章，那个月的17日，国务院总理签署了《中华人民共和国国务院令》第号令，正式发布了已经在年5月2日国务院第7次常务会议通过的《人力资源市场暂行条例》，自年10月1日起施行。

这个《条例》将“设立职业中介机构审批、设立人才中介机构及其业务范围审批、设立中外合资中外合作职业介绍机构审批”3个行*许可事项整合为1项，并把许可范围缩减为人力资源服务机构从事职业中介活动。而对社会上存在最多的“经营性人力资源服务机构开展人力资源供求信息的收集和发布、就业和创业指导、人力资源管理咨询、人力资源测评、人力资源培训、承接人力资源服务外包等人力资源服务业务”，全部从以前的许可制度变更为备案制度。

这一变更，为正在如火如荼展业的大学生职前培训市场，披上合法合规的战袍。

一、大学生职前教育的机会

K12教育、英语听说教育，少儿编程之类的素质教育，已经挂了好几年的大风，这些教育类型虽然市场前景光明，无奈痛点也是十分明显：

1、生源高度分散，学员素质差异极大，难以保障教学结果；

2、家长作为 的出资方，教学要求和培训目的千奇百怪，众口难调；

3、涉及全家庭稳定的核心大事，*策监管极其严厉。

基于以上因素，教学标准化很难实现，也就代表着规模效益或者边际效应很难实现，绝大多数从业者还在亏损的泥潭里挣扎。

而大学生职前教育则相比之下有很好的优势：

1、生源集中，且通过高考录取已经把“相似的人”集中在一个区域，招生环境集中；

2、学费来自于学生自我决策，受广告因素和其他诱导因素影响大，消费冲动；

3、就业是国策里头等大事之一，对就业类培训几乎没有监管要求。

每年万的大学毕业生，以目前普遍性的收费2-3万元标准，就是-亿元的职前培训市场。

二、泥沙俱下的职前培训现实

我在《张栋伟：大学生职前教育市场的三个反思》里简单的提到过，面对大学生职前教育市场，实际的情况令人担忧。

无论是做教育，还是做培训，本质上都是一个社会服务。既然是社会服务，就要和纯粹的商业手段有所取舍，有所为有所不为。

遗憾的是，在互联网创业大潮里涌现的职前教育公司，基本上都是冲着赚钱来的，所以各种花式手段令人瞠目：

1、粉饰教师

常见的招生简章，就是XXX老师出身于某大企业高级职位，现在亲手带领教学，传授葵花宝典云云。

这个XXX或者用个英文名让你无从查起，或者对从业岗位语焉不详，借着大企业品牌招摇撞骗。

2、虚造岗位

常见的骗局就是有“内推”名额，完全把企业的人力资源制度当成是不存在。

3、保送保过

这是一个精心的套路，就是大数理论。

一般的规律是，越是双 院校的好学生，越是主动来报名学习。所以学员们自身素质就能让自己的应聘通过率达到70%-80%。

所谓“保证入职，无效退款”的招生承诺，就是默认要赚这70-80%的好学生钱，退掉30%的其他学生学费。这些要退还的亏损，已经通过高额学费转嫁到了那些本来就会被录取的学生身上。

4、校企合骗

现在国家大力提倡“校企合作”来应对就业压力，于是很多社会企业就又开始打上了这个主意。

据《新京报》报道，年以来，贵州航天职业技术学院和厦门中海航投资集团开展校企合作，开设高铁乘务班，入读该班需缴纳2万元的培训费。学生称，校方承诺毕业后可成为高铁乘务员。

但大学生门花了2万元学习高铁乘务专业之后，毕业了却被安排到火车站去当保安和搬运工。

虽然日前贵州省教育厅已责成相关院校及合作企业，退还违规收取的培养费。但是，4年的大学青春，就这么白白流逝掉了。

实际上，目前曾经很白领的很多工种，并不好招聘。高铁乘务员一直都在面向社会公开招聘，并不需要任何专业背景。

5、培训贷深坑

所有的职业培训里，最坏，最坏，最坏的，就是“培训贷”了。

只需要花2-3万元，就可以保障拿到年薪10万元起步的大厂白领工作，你心动不？

没钱没关系，线上签 个培训贷，12个月免息，或者每日低至2元钱成本，最长可以续约到36个月还款，怎么样，心动了吗？

这类培训机构，根本不是要赚学费，而是赚贷款机构的推广返利。

所以，你问 的培训结果？？？呵呵~

------这些套路能每年反复使用，原因倒是很正能量：

大学生职前教育市场的 特点，就是每年自动更新万新人，供无良机构反复教（收）育（割）。

三、深耕线下，合纵连横

我在年创办了“酷实习”大学生就业创业培训平台后，同样是切身之痛，理解了新东方、达内教育之类的机构，为什么必须在各地保持庞大的分校数量。

教育培训这个事情，不管是招生，还是授课，线下和线上的效果，真的是天壤之别。

所以我觉得，大学生职业培训的格局，可能要上升到产业互联网高度，即：在不改变教育培训现有工作方式的情况下，如何把流程进行互联网化，做效率提升。

比如，

线上可以完成的应该是用平台完成课件共享，作业对比；

线下应该是以校区或者城市，完成教学环境，深度讨论；

区域之间的培训企业则进行学员岗位的信息共享，实现就业机会一体化。

在这方面，我和孙凌（前超级课程表联合创始人之一，现智联招聘校园业务负责人）一直在摸索，也组了一个
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