文/图羊城派记者宋昀潇实习生陈荔雅伍咏言

房子，成为当代人绕不开的一个话题。怎样才能买到心仪的房子，怎样才能不被中介坑惨？一个新兴职业应运而生——房产置业咨询师，站在“你”的角度教你买房。

这一职业到底是“弄啥的嘞”？快随神探一起揭开它的神秘面纱～

这位高高瘦瘦戴着眼镜的小伙子便是今天的主角——年出生的王恩杰，是土生土长的广州人。年刚大学毕业他摇身一变成为一名置业咨询师，提供咨询、找房、待审合同、代售、代卖等服务。迄今咨询费已高达元/小时，一套流程走下来收费元。嗯……神探的稿费连咨询费也付不起。

很多人一听“房产置业咨询师”，便会以为：“哦，不就是中介嘛！”但他们还真跟中介不一样， 的区别点在于：一、不收佣金，二、不提供房源，三、仅代表买方利益。

不过，他们往往也会跟中介有合作。综合分析客户的需求后，他们会把相关资料发给合适的中介公司，再由中介提供房子资源，供他们与客户做进一步的筛选。

这整齐分类的柜子里放的便是“金主”们的资料，王恩杰所在的工作室主要有三个服务板块：咨询、看房和审合同，一套流程下来收费高达元。每个月他们会接待10位左右客户，一般有6、7位会选择整套服务。

王恩杰掌握着全广州左右个楼盘的详细信息，当客户来咨询时，他们会针对对方的需求如投资、自住、置换、学位、财产规划等，提供最为合适的方案和建议。图中贴的满满当当的粉色便利贴，明确地标注着每位客户的信息。

看房子时，他们会陪同客户去到具体地点，对楼层、朝向、户型、利用率以及其他细节做评估。

据王恩杰介绍，一般从咨询到成交客户会花上半个月的时间，但也有客户比较“神速”。

年年初，一位在江门工作的广州人找上门来。这位25岁的客户告诉他们，自己有80万的首付，是 次买房，打算以后在广州结婚。分析客户的需求后，团队提供了丽园雅亭、佳信花园、新鸿花园、丽影华庭等楼盘的八套房子供客户参考，第二天便立即陪客户去看房。经过权衡之后，第三天客户即约上王恩杰以万总价签下了丽影华庭一套一房一厅的房子。这也是王恩杰所鼓励的：“专业的事要交给专业的人去做，考虑再三，花半年时间看遍全广州的做法很没意义，会抬高时间和资金成本。”

反面案例信手拈来。年年中，一位博士客户与妻子想换学位房，确定房子并与卖方将价格从万谈到万后，正准备签约时，丈夫认为房价肯定还会再降，遂放弃签约。出乎意料地是，不到一个星期这套房子便被卖方以万的价格卖掉了。无奈之下，夫妻俩只好重新买了一套性价比更低的房子。

他们也曾遇到27岁的金融女白领，因为工作太忙来不及看房，结果*策变动没了购房名额；也有有钱就任性的老板，一下子买下一套办公室，一百多平米的工作室里仅自己一个人办公；还有糊里糊涂投资了公寓的小姐姐，地铁久等不通，套现又太艰难……我不会告诉你，图中咨询者就是案例主人公之一。

敲黑板、敲黑板，干货来了，快拿出你的小本本～

王恩杰说，很多客户的升值逻辑太局限了，其实除了学位、交通外，商业配套、产业发展、老楼加装电梯、市*绿化、微改造等也都会让房子快速升值。如“老破小”加装电梯后，一平一般可升值一万左右，但转手比较困难。而投资远郊也是他们不建议的，“开发商可能会提前消费了预期利好，地铁通了房子也不一定会涨。”

对于近期置业，王恩杰说：“也不用过多地看舆论导向，刚需该买还是买，利率下来房价就会上去。短期内看平，今年不要有太大的期待，波动不大，3月份解冻，可能会有一波上涨。”

虽然王恩杰年纪轻轻就做出了不小的成绩，但一路走来相当不易。大学时他学的专业是建筑设计，父亲也曾希望他能够成为一位建筑设计师。然而，年家里换房经历却让他走上了一条全然不同的路。大三时，建筑设计专业出身的他，进入了一家设计公司实习。当他了解到周围总工程师需经常加班到凌晨两三点，工资不过万来块时，骨子里有股折腾劲儿的他，知道这不是他想要的生活。

大四，恩杰进入广州的一家房地产顾问公司实习。实习期间，他经常接到身边朋友的询问意见，譬如应该买哪个版块哪个盘。渐渐熟悉广州楼市后，恩杰开始尝试向他人提供收费的咨询服务。两个月后，他接到了 笔咨询费，元。

经过两年多的摸索，王恩杰的工作室已累计接待客户多位，直接促成了多位客户购到房子。身为律师的王爸爸曾强烈反对儿子创业，并请大型猎头公司的总经理来帮忙当说客，甚至断掉他的经济来源。但看到儿子做出了成绩后，王爸爸开始转变态度，经常提供一些法律咨询和指导。而另外一位合伙人则出生于一个房地产开发商家庭，在儿子“裸辞”创业后，也提供了一些房地产背景支持。

一路走过来，王恩杰他们也遇到不少困难，如合伙人中途退出、资金不足等。然而 的挑战却是新老一辈观念上的差距，老一辈更喜欢买婚房，而年轻一代更喜欢当投资客。有一次一位年轻人带着爸爸来咨询放盘的事，老爷子一听不是中介只是给咨询建议扭头便走了。反倒是儿子事后又再次找上门来接受咨询，然后再拿着分析去跟老爷子谈判。

工作室目前有五位成员，年纪 的是92年的，年纪最小的是96年的。这群年轻人分工很明确，有人负责咨询业务与对外形象，有人负责
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