给想进咨询公司的学生一些分享

七年咨询经验用最浅显的语言分享给你10:38

《企业管理咨询入门手册》的姊妹篇

有些不太能说的话就放在这里此篇中的视频和文字，供刚入行或想要入行的小白们参考。能给大学生一些建议我觉得非常有必要，谁知道我们以后会不会在同一个项目上呢，不是吗？如果你是一名即将毕业，或是还在读，渴望进入咨询行业的一枚小白，这是我给你的一些通用的建议。一、在校期间保持较高的GPA分数和排名咨询公司非常看重一个顾问的学习能力，他们需要每一个咨询顾问在很短的时间内迅速了解某个行业的发展趋势、玩家特点和商业模式。所以，他们只招名校的学生。这似乎听起来没有逻辑？名校就一定比普通学校的强？网上有一个hr怼一个大学生的视频很火，估计大家都看过，大厂hr的话很难听，让很多普通本科毕业的学生很不爽。但正如张雪峰说的，大家都会告诉你学校不重要，但是世界五百强不会去齐齐哈尔大学招聘。这就是现实，企业会用概率减轻招聘负担。对于应届生来说，学历以及所读大学的排名是第一敲门砖，如果这一点上你落后了，那就要有一个非常漂亮的大学专业成绩单来证明自己的学习能力。这也是给“普通”的你是否能被选上增加概率。二、通过一些资质考试如果你的主要目标是去财务方向的四大咨询公司或者IT咨询公司，那么你需要在大学期间就准备CPA、CFA或者IT计算机等级考试，如果能拿到相关的竞赛大奖更好。四大对于通过CPA的顾问会有更好的奖励和待遇。这里多句嘴，证书只是敲门砖，粗分你和同龄新人的区别。往往一只老鸟已经在某一行里了，这些证也许并没有那么重要了。至于他当初是怎么进的这一行，那你就自己猜了。所以，这些证在你是个新人的时候很重要，不要因为这个而进不了门，那你的未来会很难。而有了门票的人，当他被证书和学历卡住的时候，他总能有最高效的办法解决这个“小问题”。三、多实习或参加创业类的挑战赛在咨询公司实习可以帮助你快速了解咨询顾问的工作内容和流程，让你能够明确自己是否适合做咨询顾问这个工作。此外，很多咨询公司会留任表现优异的实习生，所以实习也是入职咨询公司的另一种途径。创业类挑战赛是个很鸡肋，但是又对学生很有益的事情。每年国家或者各省市区都会组织大学生参加各类创业大赛，你需要积极踊跃地组队参与。因为这类比赛可以模拟一部分企业实际的经营模式和状态，很多咨询公司在为企业客户提出解决方案时，都是基于对企业的商业运作模式和运营原理流程有一定的洞察和判断，才能给出有建设性的解决方案。四、多做casestudy和行业研究咨询公司interview的内容核心就是caseinterview。caseinterview会给你一些他们的企业客户曾经真实发生的案例，或模拟类似的case场景，来让你对case进行分析，并给出解决问题的方法和答案。这里要注意，咨询公司更看重你在caseinterview时解决问题的方法和思路，最终的答案不一定需要%准确。对于行业研究，我以前写过不少，可以去回看一下这个专辑下的文章和视频。重点需要训练的就是“快”和“准”。这里，我推荐两本麦肯锡的《金字塔原理》《麦肯锡方法》。把这些方法吃透，会对你做casestudy和行业研究，乃至以后成为优秀的咨询顾问会有莫大的帮助。五、培养良好的演讲、表达和沟通能力咨询顾问的一个必修课就是要在领导和客户面前，有逻辑、有条理、有感染力地去陈述自己发现的问题和观点。尤其在项目开始的客户访谈，以及项目结束时的报告交付这两个节点，沟通表达能力会显得极为重要。所以，很多顾问也会在时间允许的情况下，利用在企业做项目的机会，参与一些内部演讲或培训。每一个企业都是你职业生涯中的一个站点，能让你见识不同的听众和受众，能够锻炼你临场的能力。一个咨询顾问如果能在访谈时，引导客户陈述出你想要的问题答案，在做报告时能够充分说服客户认可你的建议和解决方案，那么，你会在不久的将来得到公司领导的提拔，甚至在整个咨询行业成为翘楚。六、打造良好的仪表形象人靠衣服马靠鞍，这句话并不是虚传。尤其在这个看脸的时代，咨询这个行业也不例外。咨询公司属于乙方，主要卖出的生产资料其实就是咨询顾问这个人。咨询顾问不仅需要有聪明、敏锐的商业洞察力和判断力，扎实的咨询方法论基本功，优秀的沟通表达能力，还需要有一个能够让客户愿意亲近和信服的仪表形象。仪表形象主要体现在专业、整洁、美观大方这几个方面。女士一般需要会画淡妆，男士需要注意干净整洁。西服、正装基本是咨询顾问常年必备的dresscode，这也是我外号“阮西服”的由来。当然，有些极少的场合也需要你穿着商务休闲一些，但你一定要明白商务休闲和休闲，和运动休闲的区别。七、应聘顾问失败怎么办？我自己身边都有很多很优秀的朋友，在大公司的应聘中败退。一方面，人上还有人；另一方面，时间点上缺一点运气。如果你暂时做不了顾问，可以从资讯收集的助理级工作入门，这类工作是辅助项目进行相关资讯搜索和整理，形成初步的统计与简单的分析。从技术难度上来说，对专业的要求不是特别高，懂得使用搜索工具，肯花时间，一般受过高等教育，基本可以胜任。在搜索资讯的过程中，了解、学习、理解项目的背景、行业的状况，同时完善自身对项目的结构性思考。在这个过程中，一来让自己了解咨询行业，二来确认自己是否具有进入该行业的兴趣及专业调整的可能，三来学习咨询行业的工作方法和工具。当然，你也可以选择去一些小型公司，或者某一专业型公司，未来也是有机会向大公司流动的。不过真要在精品咨询做得很好的咨询师，怕是不愿意再去大公司了，也舍不得那份收入了，除非去做合伙人。至于咨询行业是不是对于女生来说比较好，那就看你的终极目的了。咨询行业接触的人群相对精英，商务交往较为正面，但工作压力比较大，需要不断更新知识结构、拓宽视野、加强深度。任何行业的收入与付出总有相对的合理性，想象中坐在落地玻璃的办公室喝着咖啡还能年薪百万的，也许咨询并不适合你。八、哪些专业适合做咨询？无论是管理咨询还是专家咨询，专业背景上来说更倾向于附加商科及管理类专业的。但从Top3的三家公司来看，他们倾向于有海外名校背景的本科生，专业集中在金融、经济、会计等。专家咨询则比较宽泛，一般以理工类专业居多，数学、物理、化工、制药、汽车等，而且倾向于phd层面。从性格角度看，管理咨询需要一个人眼界很开阔，学东西学得快，逻辑能力强，比如我常说的，要能一两周内基本了解一个行业。专家咨询则要求一个人能在某个问题上看得深，有判断力，同时对其数理和领域内知识了解全面。不过无论是管理咨询还是专家咨询，最核心一点在于要能用逻辑的方式与对手讨论，同时要以情感的方式找到突破口。所以这个行业，名校和专业背景是入门要求，情商和智商才是必备条件，如果有家族背景和不错的外貌就更加分不少了。终章、细心的人才能走得更远你知道你去做咨询的那家公司一共有多少张桌子吗？你知道这家公司有多少把椅子吗？你知道他们的产品手册有多少页吗？这些真的很重要。以上这些问题的答案能推理出什么？捕捉细节，
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