。是售前咨询与论证设计、对接客户的强大技术支持#销售管理#

售前工程师是从事售前咨询与论证设计工作的，是发掘行业诉求、小结问题和痛点，整理行业解决方案进行解决方案规划、设计的；是销售前端负责为客户引导达成技术方案确认的，也是负责对客户培训讲解售前流程及注意事项的。

总之，售前工程师是配合营销团队完成合同签订前后的编写技术规范书、可研材料、工作量评估材料等技术档案材料的。

研究院、节能环保企业、智能装备、设备及配件销售企业、软件、通信、网络信息企业等等的售前工程师根据技术的复杂性，从事的工作岗位内容略有不同。

售前工程师主要负责前期与客户交流工作、技术支持工作

各行各业的售前工程师均负责向客户销售产品前期调研、需求分析、功能规划、产品汇报工作。

其次是协助销售市场开拓、筹备招投标，撰写招投标技术文档，并在招投标现场投标、述标答辩环节地行路演配合等。

在合同签订前，持续地负责产品的宣讲、方案引导、配置选型、技术咨询，变更系统设计以及确定整体解决方案编制，并对方案持续优化和升级。

售前工程师的岗位要求

一般要求本科及以上学历，能力优秀可放宽要求。有互联网产品、运营相关工作经历，熟悉产品开发过程，有独立的市场、需求分析能力。

具有较强罗辑性，业务能力强，有沟通领导能力，能综合各种资源，高效进行项目管理，熟悉办公软件、数据分析软件。

在工作态度方面，诚实、敬业、工作积极主动并以结果导向思维，自学能力，能承压肯负责，有强烈事业心。

总之，售前工程是客户与营销人员的桥梁，与营销团队互为补充，这个岗位

更偏重于技术顾问的角色，但也同样有强悍的服务能力、培训能力、路演能力、宣讲能力等。