在咨询行业干久了,会有什么感想

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这个行业不存在干久了。咨询师被当作一个职业来看，差不多也就三十多年的时间，之前这个行业，一直被一群带着黄帽子的仙风道骨模样的老头所占据。作为一个在咨询行业混迹五年的人，感想经验没多少，不过可以给大家透露三条咨询行业的秘密。第一条：总有相信自己没病的“病人”找你看“病”。之前我在前公司做咨询顾问的时候，遇见最多的一个场景，就是去甲方办公室做咨询，刚一进办公室，相关负责人就露出假笑男孩那般“真诚”的微笑，慢慢地来一句：“我们这边没啥问题，出了问题都已经随时解决了。”当时真想回怼他一句：“没问题？没问题你找我来干啥呢？”遇到这种情况真的很无语，医院挂号，主治医生问他：“哪不舒服？”他挠挠头：“没不舒服，哪都挺好，就是想开点药…”是的，就是这么魔幻现实主义，这个问题一直困扰着刚入行不就的我，直到我看了一本书，才算是明白了其中的道理。书里提到咨询行业有一个定律，就是不管客户和你说什么，问题总是会有的。但是我们不能用看病的原理，去看待咨询客户。在管理文化中，没有哪一个老板或者负责人愿意向别人承认自己负责的项目有问题，就像没有任何一个男人承认自己是秒男。所以，在咨询行业做久了，一般见到客户，都是先对他一顿夸，对他的工作成果提出认可，然后再和他一起找找还有哪些可以改进的地方。不过需要注意的是，永远不要去承诺百分之十以上的改进，否则这些玻璃心的甲方，会觉得你就是过来给他“治病”的。第二条：那些被别人称作“骗子”的咨询师，往往能跳槽到更大的平台。之前在麦肯锡“住着”一位诗人，“春风十里不如你”就是出自他口。冯唐在麦肯锡任职的时候经手过几个项目，但当时质疑他的人很多，在网上很多人说他是“骗子”，靠嘴骗吃骗喝。但是过了一年，他去华润当了ceo。去了华润，质疑他的人更多，甚至一些内部高层都在议论他是“忽悠犯”。但是过了几年，人家去中信做董事总经理了，地位更高，平台更大了。当时一些圈内人或者商界的朋友都不理解，为什么明明没做出什么成就来，反而被那么多大佬信任呢？在《奥秘的咨询》一书中，提到一个原理“功劳法则”：你要是在意功劳记在谁头上，什么也做不成。简单来讲，就是甲方花钱做咨询，他买的可能不是解决方案，而是一个借口。因为一旦他承认了这个咨询师的劳动成果，就等于变相承认了自己公司有问题。所以聪明人的咨询师都会悄无声息把问题解决，同时还不会把功劳放到自己身上。冯唐，医院本硕博连读的“秋水”，是聪明人。第三条：咨询行业就像摊煎饼，你知识层面摊的越大，你这个“煎饼”就会越薄。在任何行业，5年时间，你都可以成为精英。但在咨询行业，5年时间，你接触得越多，却愈发感觉自己是个小白。说不够勤奋吧，每天客户晚上十二点找你，一周恨不得工作70个小时。其实出现这种情况的原因，就是因为咨询行业所涉及到的领域太广，从金融到零售，从医疗到电商，你不知道下一个客户从事什么行业，所以你永远是个小白。这5年时间，别得没练出来，但是学习能力和以前真不在一个层面了，因为你必须具备一个星期了解一个行业的能力，然后这个项目做完，把资料存进电脑，然后把大脑当作回收站，及时清零。最后，给那些刚入行的咨询师三个实用的建议：1.护发！2.护发！3.护发！
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