作为一家拥有10余年经验的专业管理咨询公司，我们在日常的企业运营过程中，遇到过各式各样的“竞争对手”，我们有过与“背包客”擦肩而过的记忆，也有过与“高手”过招的经验，在“鱼龙混杂”的咨询市场摸爬滚打这么多年，对于各式各样的咨询公司，我们深有感触，下面我作为一名“局内人”和各位读者共同探讨一下，作为一家企业，一个客户，如何寻找一家“靠谱”的咨询公司。

一、并不是所有管理咨询公司都是做管理咨询的。这就好比是“鱼香肉丝”并不一定有鱼一个道理；目前市面上有很多“伪咨询”公司，单看名称，某某企业管理咨询有限公司，但实际上，绝大部分公司做的是“培训”业务，说白了就是一头寻找有培训需求的客户，一头寻找能讲“对口”内容的老师，然后中间赚差价。多说几句，这类的咨询公司，实质就是一“倒爷”公司，无任何技术含量可言，更不用谈专业度；且这类企业找的老师也“参差不齐”各种类型、各种出身的老师都有。也难怪，孔圣人曾说：三人行、必有吾师嘛！更何况，到了山东，问个路都这样说：老师儿！问个路…………二、不要迷信大公司不可否认，大的咨询公司较小公司有很多优势，比如师资力量雄厚，拥有的咨询案例多，有多年的咨询管理经验；但是，千万别忘记一点，再大的咨询公司， 咨询项目实施仍然是由咨询小组和咨询师去完成，因此，选择一个 的咨询团队或寻找一个 的咨询老师，比一味的找大公司更靠谱。再大的咨询公司，往往也都是由1-2位 “大咖”（项目经理）带领一群咨询师组成的咨询团队。三、“外来和尚”未必会念经在北京或者上海等城市，有很多“外来”的咨询公司长期盘踞一方，圈外人看来，他们是神一般的存在；但作为 的咨询老师，在我们看来，他们也是“凡人肉体”并无奇特之处；动不动几百页的汇报PPT已经不适用企业需求，深入企业，从问题着手，咨询团队进驻企业，带领企业一步步的解决问题才是“王道”。改革开放都已经40余年了，国外的很多经典管理咨询工具，大家都会用，且大家用的工具都是相似的，并无奇特之处。况且，我们常说，管理不是经验、管理更不是艺术，管理是实践！所以，从实践的角度来看，找一个“歪果仁”公司倒不如找个实践多的国内咨询公司靠谱。四、远离“背包客”类型的咨询从业人员我们在咨询项目洽谈或竞标环节；偶尔会碰到一些“特殊”的咨询工作者；这些人当中，不乏以下几种类型：1、有若干年企业高管经验，离职后或兼职进入咨询行业者这类型的咨询人员往往还处于“看山是山”的阶段，他们怎知？企业管理咨询对于咨询师的要求不仅要具备企业管理经验，更要有专业且系统的咨询专业知识，还要具备多年、多行业、也案例的咨询经验积累。2、培训工作者“转行”做管理咨询首先我想普及一个概念，培训和咨询是两个行业，对！您没听错，这是两个“风马牛”不相及的行业，准确讲，几乎没有任何联系。或许是培训行业出现发展困境，部分培训工作者开始“涉猎”企业管理咨询，这完全是“瞎胡闹”！还美其名曰“微咨询”，“微咨询”就等于“瞎胡闹”，真有能力直接咨询就好了，为啥还要“微”？企业管理涉及战略、流程、人力、财务、外销、风险管控等等，怎能一个“微”字能够解决?3、“廉价”咨询工作者在多年的管理咨询实践过程中，我们对任何项目的报价都是有计算公式的，至少会考虑项目内容、项目模块、项目周期、投入师资等因素；你相信吗？我们一个报价70万的完工咨询项目，当初有一个“背包客”曾经报价3万，说是一张表格就能解决企业战略分析、战略规划和战略实施问题。如此的“大师”，作为企业您敢请吗？五、“靠谱”的咨询团队往往具备以下特征1、具备多年、多行业的管理咨询经验及案例；2、聚焦企业问题，基于企业问题给出解决方案，而非为了咨询而咨询；3、咨询老师不夸夸其谈；但“张口”便能够“一针见血”指出问题要害；4、咨询团队具备深厚、扎实的理论功底；没有理论作为基础，谈咨询纯属瞎扯，不要用“有多年的XX经验”当做“遮羞布”；理论是基石。连PEST、五力模型和SWOT分析工具的关系都弄不懂的人，你敢说你能做战略咨询？到现在还口口声声说KPI是绩效管理方法和工具的人,你敢说你懂绩效管理?5、咨询老师人品很重要；人品即产品。6、工作作风：认真负责、一丝不苟、前瞻智慧、为人正直、豁达大度是一个 咨询师的良好品格。总结：管理不是经验、管理更不是艺术；管理是实践！作为管理的“金字塔”塔尖，咨询更是实践！