今天，年4月21日，新疆医药药品集采平台-药都惠集采供应链有限公司举行中高层干部，重点讨论年全年战略目标。会上，平台董事长兼ceo覃开忠先生说：就在昨天，广东发布了药品零售连锁经营新规，支持单体药店加盟连锁企业。并且，广东省药品监管局副局长严振还在昨日称，新规有利于推动广东药品零售连锁产业规模化、集约化和规范化发展。

　　据了解，广东省共有药店家，其中，连锁药店家，单体药店家。广东省现行的《零售连锁企业管理办法》难以满足药品监管和产业发展需求，广东认可加盟行为，并明确将遵循“七统一”管理规定，把加盟店纳入零售连锁门店管理，是《办法》修订的核心和创新。这个《办法》的出台，将有利于促进连锁企业和加盟药店之间优势互补、资源共享，有利于药品零售连锁率水平和零售药店规范管理水平的提升。

　　覃开忠说，分析一下广东为什么会出台这样的文件，是因为连锁药店比单体药店拥有更多的优势。相较于单体药店，连锁药店更具有品牌竞争性，同时又降低了成本。并且连锁药店还具备许多好处。

一、连锁药店的优势体现

　　1．员工队伍优势：连锁药店营销人员引进渠道正规，就像药都惠一样，并且每隔一定的周期都要举办一次产品知识讲座和销售技巧培训，这无疑有利于连锁药店营销人员整体素质的提高。

　　2．经营管理优势：主要体现在连锁药店的职能机构和管理制度上。比如药都惠，我们都有自己的药品采供、市场推广、质量管理、信息管理、门店管理、物流管理相关职能部门，各职能部门分工协作，岗位职责明确。

　　3、规模效益优势：单体药店与连锁药店从门面数量、员工人数、销售量、资金投入等方面都无法相提并论。像药都惠这样的连锁药店，在场地面积、店内装修、设施改善、药品品种等方面的优势，都是其他单体药店所不能比的。相对于传统零售药店，医药连锁经营可以使复杂的商业活动在职能分工基础上实现相对简单化，从而获得低成本、大批量的营销效益和管理的集约化效应优势。

　4．品牌效益优势：由于连锁药店追求的是规模效应，其药品品种、质量、价格都是规定的，服务也是标准化的，品牌优势更为明显。

　　5．药品成本优势：就像药都惠一样，连锁药店的采购都是由我们总部统一负责的，由于进货批量大，因而可以获得更多的价格折扣，大大降低了进货价格，从而降低了店面的药品采购成本。

　　6、资本实力优势：连锁零售企业，都具备较强的资本实力，精细化管理和议价能力都比较强，在执业药师、资金、厂家资源、供应链能力方面，我们都大大 于其他中小药店或中小药店品牌，这是不可否认的。

　　7、网络优势和信息优势：像我们药都惠，有强大的网点辐射力和品牌号召力，可以利用现代化管理手段对各分店和配送中心实现计算机管理并建立强大的近（远）程互联网管理系统，从而建立完善的信息沟通网络，分店定期向总部报告企业的经营状况。而我们则根据分店的信息，确定以后的营运计划，并与分店之间进行不断地反馈调节，以寻求市场行为的 均衡点。

二、医药零售终端未来发展趋势

　　新疆药都惠医药集采平台覃开忠说，总结连锁药店的优势，结合广东新发文件精神，可以看出，未来，医药零售终端连锁化发展成为必然趋势，具体将将反映在两个方面：

　　1、并购速度会大大加快

　　扩张成本上升促进头部企业优势集中，中小连锁及单体药店发展天花板明显，行业将迎来集中度的快速提升，从上市零售药店整体保持着20%以上的增长来看，集中度的提升是零售药店行业增长的核心因素。对比美国、日本，我国医药零售行业集中度较低，年美国TOP3连锁药房拥有的药店数量超过30%，贡献超过80%的销售额，日本TOP10连锁药房销售额占行业市场份额70%。

　　反观我国，年中国TOP10连锁药房药店数量仅占总药店数量9.3%，销售额占比仅为22%，由此，我国医药零售行业集中度仍有巨大提升空间。随着税收、药监局管理越来越规范，行业集中度提升，中小连锁药房被标准化运营的连锁头部企业整合，医药零售行业会更加规范化运行，促进行业的良性发展。

　　2、线上布局会大大加快

　　据数据显示，近年实体药店销售规模占比逐年下降，近10年，网上药店发展迅猛，销售规模占比从年的1.18%增长至年的18.90%，%。可以看出，电商业务已经对线下门店销售产生一定冲击，且未来随着监管*策的推进、技术的进步、消费者消费习惯进一步改变，尚未布局医药电商的中小药店慢慢被挤压出局。

　　在线下门店面临毛利率下降、客流量减少的形势下，各零售药店应当积极布局线上业务，在医药咨询、远程诊疗、在线购药、健康管理等4大场景中挖掘更多商业机会，拓宽业务领域，利用线上流量为线下导流，最终形成线上+线下闭环发展。

　　3、市场规模平稳增长

　　近年来，随着行业集中度和药品零售连锁经营率进一步提高，我国药品零售企业小、散等问题得到较为明显的改善。随着我国医药零售行业改革的深入，我国药店零售企业的数量规模的增长势头有所放缓，这将在未来几年到10年间弥补上来。

三、药都惠机遇与挑战并存

今天下午，药都惠集采平台工作例会针对当前形势，对照自身优势以及机遇做了认真分析。就目前情况来看，药都惠优势十分明显。

一是科技优势。公司耗资千万打造的互联网集成管理系统，已经全面投入使用，并发挥了充分的作用。药都惠大数管理系统APP于年面世，一经上线随即在全疆以及我国西南、东北、西北等广大地区引发强烈反响。集成化的大数据管理系统，不仅切实加强了药品流通领域的规范化管理流程，提高了流通效率，更由于大数据系统融入了区块链技术，极大增强了系统化和交易追溯性。系统将传统流通领域常有的各类细节性错误扼杀在流转过程之中，获得了上下游药企、医院、药店、终端用户等全业务链的一致好评，推动公司业绩再创新高。

二是反映在对接上游的优势。针对上游，药都惠集采平台借助高能互联网管理系统强大的管理与推送能力，为制药企业、医药公司提供最有效的新渠道开发，新老渠道整合，全渠道控制与优化，品控与营销执行，目标区域销售广度与深度，综合销量全方位提升，以及全方位的及时、高效的储配服务。这套集采管理系统还具有全网产品曝光、智能订单采集、产品优势组合等全方位服务能力。这个智能化程度 的互联网电商集采平台，打破了药品流通行业原有的时空、地域局限性，保障了上游企业现流业务，帮助上游加快资金流转效率，受到全行业一致的好评。

三是反映在对接下游的优势。自古以来，凡是销售，永远的重心都在下游和终端，新疆药都惠集采供应链深谙此理，为此，在整个系统开发过程中，针对下游更是做足了功夫，打造出更为强劲的独特竞争优势，归纳起来主要反映在"六大受益"与“六大服务”上，形成了强大的“十二”竞争能力。

首先，对反映在集采平台的6大好处非常明显：

带量集采，集中采购，有效降低采购成本，充分体现成本优势。

一支庞大的专业化电商运营团队随时为企业、医药公司提供服务，帮助药企、医药公司拓宽销售渠道，轻松实现C端多渠道链接。

O2O线上线下结合，突破原有实体药店不可逾越的产品品类限制。

药都惠不仅品类齐全，还提供良好的品类控销服务，这对各家连锁品牌来说，在过去不仅要投入许多精力，甚至不可想象。

帮助各大连锁药房品牌实现传统药房的智能、智慧化升级，新建24小时无人智慧药房，帮助它们更好地服务周边社区以及医疗资源。

药都惠深谐“共生共存共赢共荣”之道，为建设持久、永续的事业长青团队，为每位合作者设计了合理、具有刺激性和成长性的股权配置制度， 化激发集采平台每个利益关联节点机构和个人的主观积极性和创造性。

其次，反映在集采平台的6大服务大大提升了平台竞争优势：

专业打造精干的运营团队，为下游利益各方提供 的大数据分析和科学、合理高效的运行维护方案。

医院、国家医保处方、流转中心、及时远程审方......全面高效的互联网医疗健康信息化服务平台V1系统。

线上医保刷卡以及无医保刷卡解决方案。

现代医药物流储配体系，帮助下游利益各方降低投入成本，控制运营成本。

对接金融机构，帮助有志于集采事业发展的个人和集体协调银行贷款，提供创业投资扶植。

网络化资质交换平台、WMS/TMS现代物流系统、集采共享平台、财务共享平台、掌上药房APP、电子处方系统、远程审方中心、会员管理系统。

药都惠集采平台董事长、ceo覃开忠先生在例行工作会议上说，纵观大局，总体上令人欣慰。但我们要清楚要认识到，智慧连锁药房仍然是平台业务的重要组成部分，平台不仅要做好集采，更要做好加盟连锁品牌商的批发管理服务，还好做好自身品牌的规模化扩张。

覃开忠感叹道：大趋势大环境已经非常明确，医药终端连锁化发展大势所趋。千*万马都将会在很短的时间内杀进场来，形势仍然是十分严峻的。因此，全体药都惠人要继续保持昂扬奋发的精神状态，以更大力气做好各自的工作，促进市场整体拓展加快进度，力争在全国市场占据举足轻重的重要地位。

在今天下午的会议上，来自四川成都的合作伙伴张成根先生也发表自己看法，去年由他带领的四川团队在全川建设落地智慧药店家，新建物流调拨点4个，但他说，自己对这个成绩并不满意，还做得很不够。药都惠目前在市场上已经有口皆碑，有目共睹，具有非常好的实力和品牌影响力，我们完全可以，也一定能够，创造更好更大的业绩。

张成根张总表示，“今年，我会锁定在四川、陕西、重庆三地，保证拿下最少家单店。”他的发言，把会议引向了另一个高潮。