北京中科白癜风医院爱心大使 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/171230/5970563.html 他所开创的“榴六六”炙烤榴莲品牌,仅仅7个月时间便实现了产品毛利平均超过50%、加盟连锁店面58家的佳绩,并且每家店都快速实现了回本盈利。 没有经历的成长不足谈初心,没有挑战的人生不足道传奇。 作为一个名副其实的连续创业老炮儿,他的创业心路可谓跌宕起伏、丰盈曲折:从电业局铁饭碗到方便面业务员,从面粉销售到速冻食品三省区经理,从干果大叔到炙烤榴莲开创者...他以自己真实成长轨迹诠释了创业的真谛,演绎了一曲“不折腾非青春”的创富传奇。 如今,依托“炙烤榴莲”冷门爆品,以及“社群+店面”(线上线下)渠道互为导流,他所开创的“榴六六”炙烤榴莲品牌一路高歌猛进,仅仅7个月时间便实现了产品毛利平均超过50%、加盟连锁店面58家的佳绩,并且每家店都快速实现了回本盈利。 他就是喜欢折腾、骨子里不安分的代言词,他就是榴六六品牌创始人、炙烤榴莲开创者——河南果若网络科技有限公司掌舵人张会*。 1不折腾,非青春骨子里不安分的创业老炮儿 今年36岁的张会*出生于河南周口太康农村,祖上几代都是地道的农民。年大学一毕业张会*就到了县电业局工作,成为众人艳羡的吃铁饭碗的人,一度是家里的骄傲. 可是,刚上班一星期,张会*便做出了令大家匪夷所思的决定:辞职。理由是:“每天到村里抄电表,然后打印电费单张贴到户。我不想这样一复一日地过一辈子”。 “这里不是我想要的生活,要走出去,去外面闯一闯。”随后,冒着被父亲打断腿的危险,张会*趁父亲不在翻墙出走,怀揣着母亲从门缝里递出的元钱踏上了开往郑州的最后一班车。 来到郑州,张会*第一份工作是做“百分方便面”的厂家代表,并被独自派到了驻马店新蔡协助代理商拓展市场、铺货、做服务。 “那时候为了让代理商帮忙多装一些方便面,我连续一周凌晨5点起床,给他的东风小霸王货车装货,最终感动了代理商老板,开始越来越多地上我的方便面。”张会*的法宝就是实诚、肯吃苦. 凭着这一股子牛劲,一年后张会*便成功晋升为驻马店、周口、开封三地的销售经理,轻松拿着过万的月薪。小有所成的满足感一度让张会*飘飘然。 很快,他决定离开,与人合伙将河南面粉转销兰州。半年后,因不懂财务和供应链管理,张会*之前辛苦挣来的7万元赔的精光,买完兰州到郑州车票,兜里仅剩下15元。极大的挫败与落差,使得他一度沉沦数月之久。 年,奔着先解决生存问题的初衷,张会*加入了云鹤速冻食品,进行四川市场开拓。仅一年半时间,他就将业务做得风生水起,并一跃晋升为闽浙赣三省大区经理。期间,他充分积淀了市场规划、团队管理、商业合作的宝贵经验,为接下来的创业打下了坚实基础。 年下半年,张会*在妻子鼓励下开了人生第一家店铺——多乐士油漆专卖。可不到一年时间,由于工地欠账拖款,加上店铺所在市场拆迁,15万元投资亏损剩5万元。 来不及忧伤。年,张会*应聘到四五老酒做区域经理。半年后转战咨询行业,先后跟公司服务了汾酒、林河、仰韶、卧龙玉液、岭南米酒等多个品牌,一干就是五六年。 “年到年做进口坚果期间,我们仅凭进口的生核桃、碧根果两款爆品就做了一个亿销售额。”张会*说。 年3月,张会*在上海成立公司,创立品牌摇篮果,我做产品的第一条原则就是杜绝添加、杜绝漂洗、杜绝防腐剂,不让亲朋吃那些“过度加工”的干果。年7月产品在郑州上市,一度跟胎儿大学、两岸早教、婴幼儿用品店进行合作销售,并在45天时间开了65家店面。 但是,好景不长。9月份问题开始暴露出来,65家店面有47家出现了产品保存问题。“有些店连空调都没,我们产品没有添加防腐剂,天热就出现变质问题,当时心情极其灰暗,最后报废货物价值20多万,算是交了一笔不菲的学费”。 经过这件事,张会*明白了线下店铺与摇篮果产品品质匹配的重要性,经过反思最终选择了20家高端便利店和高端社区店合作,但销售额无法满足公司的发展。 穷则思变,面对困境,必须寻找突破。张会*
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