来源：凤凰网房产武汉

前几年，很多楼盘的售楼处都打着“以钱抵钱”的营销活动，例如“3万抵6万”、“5万抵8万”、“10万抵15万”等。销售人员对这类活动的叫法也五花八门，例如“电商费”、“团购费”、“服务费”等。

这类费用一直都存在争议，有不少消费者交了好几万，最终却没享受到实质性优惠，想追索时却发现这类费用不计入房款之中，维权无门，让一些消费者购买后吃了大亏。

上述形式的电商，年4月，行业主管部门已经正式发文从年6月1日开始也明令禁止了。

“变相电商”暗藏武汉

但最近，武汉楼市又有一批楼盘推出这样的折扣：

其中：

正荣悦璟台购2万元抵扣8万元；

正荣悦珑府购2万元抵扣9折；

盘龙·正荣府购2万元抵扣5万元;

正荣悦珑府购2万元抵扣9折;

正荣悦璟台购2万元抵扣8万元;

景瑞·江山悦购1万元抵扣5万元；

景瑞天赋滨江购元抵扣1.5万元；

景瑞清能江南悦购元抵扣4万元；

景瑞·天赋半岛购1万元抵扣10万元；

三远大爱城购元抵扣6.1万元；

……

看起来跟几年前售楼部征收的“电商费”很像。

“暴雷”边缘房企

从目前的展示来看，推出优惠的项目以正荣和景瑞旗下项目为主。

众所周知，年至今，正荣地产全国多个项目被投诉，如天津北宸正荣府、湖南正荣滨江紫阙台、武汉正荣紫阙台等，这些或刚需、或高端的项目相继继停工，自然牵动着全国所有业主的心。

在地产寒冬的持续影响下，众多民营房企频频暴雷，闽系房企正荣地产年成立于福建，年将总部迁至上海加速扩张，并于年成功挂牌港交所上市，步入千亿阵营后，正荣地产诸多问题开始不断浮出水面。从基本面向好、财务稳健到流动性出现危机，当前，正荣地产面临的经营压力，正从四面八方涌来。

景瑞控股则是一家上海本土的“老牌房企”，成立于年，迄今已将近30年。年前后，景瑞逐渐从地产主业开启多元化轻资产转型升级。

年1-2月，景瑞多次被浙江省嘉兴市中级人民法院列为“被执行人”，旗下多家附属公司股权也因此被冻结，总数高达2.26亿元。

融资渠道骤减，主业利润被侵蚀，新业务的造血能力也不容乐观。被称为悬崖上的景瑞控股。

从去年开始，地产行业风声鹤唳，各大房企纷纷暴雷。即使各种暖风吹来，还是不断有开发商在寒冷中倒下了。

在此之前，购房者担心的是交房时货不对版；

在此之后，购房者担心的是房企爆雷，项目烂尾，房子拿不到不说，按揭还得正常还……

在目前这种楼市行情下，购房者在买房的时候必须要小心谨慎。

假实惠、真套路！

天猫好房至今没有推出单独的APP，依然需要通过手机淘宝APP来进入平台的页面。

扫码进入页面后，我们看到，目前天猫好房在新房方面的优惠主要以1元秒杀、特价房或者补贴券的形式呈现，用户可以在线上直接购买对应的优惠券。

这些优惠券具有以下几个共性：1、有使用期限；2、用户认购项目房屋时，经案场扫码核销后，才能享受对应的活动补贴。

且在说明中表示，退款申请经核实后15个工作日内，按原支付路径无息退还。

而当笔者拨通电话咨询时，却被客服告知，“线上购买和线下购买是一样的，更建议去案场看房了再购买。”

展示的优惠，难道已经成为一种吸引购房者到访案场的噱头？

类似促销活动，也被频频质疑为“假实惠、真套路”。

那么退款是否真的如展示的那么简单呢？

我们来看一个简单的案例：

陈先生在年4月17日买了句容恒大文旅城（中国恒大，.HK）的房子。当时销售人员要求他购买天猫乐居旗舰店（乐居控股，NYSE:LEJU）的购房优惠券，称之为“电商费”。虽然陈先生不理解“电商费”是什么意思，但是销售坚持让他缴纳，否则房子不卖，于是转账了块。

“后来划账才知道，那是给到中介平台的佣金，但是我并没有通过乐居买房啊！”陈先生气愤地说，“后来恒大出事了，那块还没来得及结给中介，我想退回来，乐居那边却踢皮球，要我向法院起诉恒大。”

陈先生近几个月一直在看有关恒大的新闻，每天刷到维权的业主群消息，他觉得追索成功的机会很渺茫，“自己买的房子都不知道能不能成功交付，这笔钱大概也拿不回来了。”无奈之下，他于年12月在黑猫投诉平台贴出了自己的遭遇，虽然黑猫显示已将问题分配给乐居，但过去三个月，事件始终没有进展。

明令禁止！涉嫌违规拆分房价款

房企暴雷和明星人设崩塌不一样，我们并不能完全抱着吃瓜的心态去看待房企暴雷，谁都不知道下一个受害者会不会是自己。

所以地方才会轮番下场，不厌其烦的提示风险：没有预售证，不能买！处在抵押状态，不能买！没有按要求打进*府规定的监管账户中，不能买！

上述形式的电商费，也已经明令禁止。

年4月，武汉市住房保障和房屋管理局发布的关于《市住房保障房管局关于进一步加强新建商品房销售全过程监管的通知》里提到：房地产开发企业和房地产经纪机构不得以任何方式拆分房价款，买受人实际支付的房价款应与《商品房买卖合同》约定的房价款一致。

据业内人士表示，这一条款就是约定电商的。

在房产销售市场，“以钱抵钱”的营销模式十分常见，销售人员对这类营销模式的叫法也不一而足，比如团购费、服务费、电商费等等。称呼虽然不同，却有着几乎相同的操作手法，即购房者交纳这笔款项后，可以抵扣部分房款，或者享受一定优惠。但这笔钱会由第三方房产经纪公司收取，并且不计入总房款当中。

购房者在买房过程中，对所有需要交纳的费用，要认真细致地查看，有疑问要明确提出，对开发企业、中介公司或个人要求交纳的不明确、不合理、不合法的费用，要坚决拒绝时，不要有丝毫侥幸心理。

同时我们也要相信监管部门把控风险的能力，遇到这种情况可以向房地产管理部门进行举报。