传统的咨询策划公司，靠“点子”打天下，围绕“点子”形成一系列系统性的升维思考和降维解构，交付给客户的往往是相对比较抽象，需要一个陪跑的过程，不然的话很难真正实现客户价值。

咨询行业完整的商业价值链路是以培训为入口，通过咨询发现问题解决问题，通过服务推进实施解决方案实现客户价值，通过投资参股完成客户价值变现。

如果是一个以美业终端商为目标客户，以数字化连锁为价值主张的美业咨询、品牌策划公司，应该如何构建自己的商业模式和战略路径呢？作为一个培训公司，一个咨询公司，一个策划公司，或者一个设计公司，应该怎么参与推动产业集群数字化转型的大趋势？

1、完善“1+2+7+0”业务模型。

将咨询作为基础项目，聚焦创始人IP塑造进行饱和攻击；将陪跑、服务作为功能项目，强化策划、设计之外的价值交付能力；将投资参股作为高端项目，设计对于客户来说是超乎常规的发展目标体系，并在陪跑的过程中实现共担共享；将培训作为战略项目，在实战中训练团队的综合实力，让咨询师、策划师与目标客户形成“师生关系”。

2、建设稳健的渠道通路。

除了传统培训行业通过电话销售获取客户，通过新媒体运营触达客户，通过展会、沙龙、分享会建立势能等方式，还要与扎根最广阔市场的产业集群数字化转型牵头企业建立战略合作，建立与目标客户形成“师生关系”的渠道通路，与牵头企业形成稳定互补的二元结构。

3、持续优化价值交付体系

一方面在打磨咨询、策划、设计的核心竞争力的基础上，建立服务团队以确保咨询案的价值交付与价值变现，另一方面与美业集群数字化转型牵头企业建立战略合作，获得数字化连锁的交付能力。

数字化连锁这个价值主张是符合当下的社会发展大趋势的。只有信息化才能从财务的视觉提供完善的报表体系，只有在线化才能让企业有效连接客户、连接员工、连接伙伴，只有数字化才能让与企业相关的各业务模块充分发挥主观能动性进行智慧决策。

琪雅严选平台以面向美业提供数字化人才培训为抓手，通过营销管理体系在线化解决方案，面向美业终端商免费提供以实现百万店群为目的的业务在线综合应用。

美业的基本单元是大街小巷里的以美容院、养生馆形态存在的实体门店，只有这些实体门店能够健康良性发展，才会对“研发生产供应链”、“产学研项目”有持续稳定的需求，美业“新制造生态系统”的“工业互联园区+行业平台+精专特新企业群+产业数字金融”必须建立在实体门店有效提供顾客价值的基础上，这是咨询策划公司可以、也是应该创造的社会价值。

以美业终端商为目标客户，以数字化连锁为价值主张的美业咨询、品牌策划公司与琪雅严选平台运营商建立合作，可以实现优势互补，实现社会价值 化。

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