乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售 的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

提起销售，很多人在找工作时，都会下意识的拒绝。在我们大多数人的印象中，如果能够有别的选择，肯定不会去选择做销售。其实，销售并不是像大家想的那样，只有走投无路的人才会去做。

壹

在当今这个社会，人人都要学销售，人人都要会销售。销售产品，能够增加收入。销售自己，能够获得机会。但现在，顾客越来越难以满足，销售越来越困难？销售人员要如何，才能回归本质，引导客户成交？

今天我们就来看一本书关于销售类的书籍——《销售的常识》。这本书主要从“职业素养、销售思维、识别客户、沟通技巧、建立（客户）关系、（产品）价值呈现、异议处理、成交法则”八个贯穿销售全过程的版块出发，结合近百个一线实战案例，剖析普遍存在的大量实际销售难题，深度解读99%的人都忽略的销售常识，帮你打造系统销售方法。

既然喊的口号是人人都要会销售，那敢写销售类书籍的人，肯定也要有两把刷子。我们看看这本书的作者——李治江。他是上海华阅企业管理咨询有限公司总经理，美国格理集团行业专家顾问，中国管理科学研究院企业管理创新研究所高级研究员，“故事沟通”中国项目发起人。同时，他还是《销售与市场》《新营销》杂志专栏作者，中国营销传播网专栏作者。

作者长期深耕连锁营销领域，曾在欧普照明、国美电器等行业标杆企业负责市场营销工作，具有十余年销售一线管理和实战经验。专注于销售人员的成长训练，历年培训累积达千余场次，受训学员达十万多人次，曾为众多企业做过千人经销商大会培训。除此之外，他还著有《会帮人的导购才赚钱》《家居建材门店销售动作分解》等书。

《销售的常识》这本书，可以当做销售新人的入门书籍。纵观本书，可以看出，作者想要的表达的内容比较全面。首先，从职业素养开始，教我们认识销售这个职业。通过培养我们的销售思维，识别客户的类型，练习沟通技巧，来与客户建立关系。然后，就是找到客户的需求点，体现产品价值，向客户进行销售。在这个过程中，我们肯定会遇到客户提出异议，我们要做的就是识别并破解异议。 一击命中，与客户进行成交，要求客户转介绍。

贰

我们来从以下三个点来介绍销售，分别为职业素养，销售思维，沟通技巧。

一．销售的职业素养

首先，我们要知道一件事，那就是为什么选择做销售。因为做销售挣钱多，这大概是人们的原有认知。其实，销售还可以培养我们的成功欲望，抗压能力，勤奋的习惯，沟通能力以及广阔的人脉资源。

其次，我们要知道自己更适合哪种类型的销售？

很多人都傻傻分不清楚，市场部和销售部到底有什么区别？市场部主要负责公司的品牌建设。广告宣传、推广活动等，主要做市场“拉力”，让客户
转载请注明原文网址：http://www.13801256026.com/pgzp/2040.html