随着我国城镇化进程的不断加快和城市发展基础设施建设的要求不断提高，对于市*排水及污水处理技术的要求也越来越高了，传统工艺混凝土制作的泵站企业也渐渐暴露出它自身难以克服的缺点。当污水收集和输送设备需要满足占地面积、工期、臭气、噪声、设备寿命、抗渗防腐以及智能化管理和整体能效提升的新要求时，一体化智能预制泵站作为一种开拓创新的解决方案应运而生。

一体化智能技术预制泵站——地埋式玻璃钢预制泵站能够很好的解决混凝土材料制作的泵站施工工作难度大、易渗漏、不易操作，清理维护企业管理不便，需有人值守等一系列缺点，完美的取代了混凝土提升泵站。面对如此大的市场需求,一体化泵站企业在网络推广中如何才能把握先机?下面小编以**一体化泵站客户的竞价账户投放方案例跟大家分享下!

一、行业产品简介

因为一体化泵站是近一两年新兴的产品,想要准确的投放产品,首先要详细了解这个产品，对于后期关键词选择和创意编辑，有着至关重要的作用。产品构成：地埋式一体化智能预制泵站，泵站主体由玻璃钢主体井筒，检修装置，提升链、管道，进出水口、吸排水管道，GPS远程控制系统和通风系统等组成。（以上零件名称为泵站配件，一般不单独售卖，即使在搜索词和拓词过程出现，也不建议设置成关键词。）泵站在工厂内生产时先进行预配，并提供产品运输、安装、设计、生产、调试和售后管理等服务。（由于一体化泵站技术要求比较高，会根据施工地点的不同单独定制，并有专业人员前往施工地点安装调试，保证正常运行。）

二、企业推广痛点与解决办法

年初竞价主推一体化泵站的客户数量寥寥无几，随着市场需求量日益增多，泵站企业发现商机，加大线上推广，到目前搜狗在线客户数量已达到30+，其中大多数为河北衡水枣强企业，另一部分为山东企业。

随着竞争的日益加剧，大多客户反馈，竞价成本越来越高，出价翻了几倍也难以在首页抢到排名。账户展现量少，点击率低等一系列问题。针对这些问题从账户层级分别做出调整：撰写新的创意，高级创意提升账户点击率，吸引客户注意；拓展关键词，合理选取、设置关键词出价匹配，提升展现量。通过以上操作提升账户活跃，关键词质量度同时逐渐提升排名，最终达到降低转化成本的目的。

三、账户搭建方案分步骤详细讲解

1.创意撰写-撰写方向：首先要了解产品优势、厂家优势、价格优势

①产品优势：a、泵站筒体采用环保型玻璃钢，机械缠绕成形高强度耐腐蚀，使用寿命更长;b、一体化泵站质量可靠，自身重量轻，造价成本低廉;c、全自动化管理系统，可实现异地管理与数据监控，还可以实现电脑、手机等智能监测;d、安装周期短，节省人工费，维护省时省力。创意如图：

②价格优势：玻璃钢预制泵站为成套供应智能设备，在工厂内完成所有安装调试等监测工作，现场只需将泵站整体设备安装到指定位置，较大地缩短了工程施工建设周期和工程人工成本，降低了业主整体投资的风险。创意如图：

③厂家优势：施工周期短，专业队伍经验丰富，现场安装程序:开挖、回填、压实、接头、渗漏检测、控制系统安装、调试均可在两周内完成。创意如图：

④服务优势：产品出厂前进行系统监测和工作强度分析，确保每个出厂产品的安全可靠和正常运行，为用户提供高质量泵站。快速生成安装方案，效率高，费用低。创意如图：

2.关键层级-关键词选取与分类

①核心词--产品核心词检索量高，搜索意图明确，转化率高。长尾词一般在此基础上组合而成。核心词关键词举例：一体化泵站、一体化预制泵站、一体化提升泵站等。

②厂家、价格等组合长尾词:价值仅次于核心词，搜索意图比较明确。

③用途词--一体化泵站主要用于防治城市内涝，雨水、污水收集处理。用途关键词举例：一体化排污泵站、一体化提升雨水泵站。

④通用词，俗称词--指代表该类产品，关键词举例：泵站，雨水泵站，污水泵站，市*泵站。

⑤地域词--地域词是否添加往往争议较多一方面认为客户搜索地域时，例如：陕西一体化泵站，大多最初的想法是在该地区，一般是当地，寻找商家，进行咨询采购，这样即使接到咨询电话，也会因为地域、运费等原因无法成交。另一方面认为即使客户起初是想购买当地产品，咨询后对比价格及质量服务等之后，因玻璃钢行业在河北枣强是有价格优势和质量、服务口碑的，一体化泵站亦是如此，所以在竞争中取胜的概率还是很大的，客户在推广中反馈也确实如此，搜索其他地域词+产品/厂家词，咨询后下单的比比皆是，所以建议推广地域词。

3.推广组层级和计划层级

推广组即关键词分门别类的最小单元，旨在方便出价管理技术及统计分析，和匹配相关的创意内容。

上图为通常用到的两中分组方式：一种是按关键词词性分类，一种是按产品分类，两者也可以结合。

单一产品的计划比较简单，可以按PC/wap分计划统计或者按地域分计划，在这里就不详说了。

4.组件层级-高级样式

图片相对于文字更能以吸引网民眼球，可以避免网民视觉疲劳，从而提升点击率。

移动端图文样式和图集+子链组合样式，图文并茂，内容丰富。

电脑端多图展现样式。包含标题，分类，产品图，产品名称，名称内容描述，显示URL。

结构化类别货架，信息丰富，更大更精美的广告区域，高交互，直达用户需求，ROI提升显著。

四、数据对比分析

时间范围本期：-08-09至-08-15

上期：-08-02至-08-08

总体展现量上升.67%，点击量上升87.50%，点击均价降低25.16%。

调整前关键词平均排名4.0调整后关键词平均排名上升至2.6。

客户反馈电话量明显增加，转化成本下降20%。

五、总结

无论是新兴的行业产品还是都需要我们不断的挖掘和拓展增加新的关键词，提供新鲜血液，吸引流量。增加广告展现量、曝光量，带来更多的机会！