年前的一场直播活动中,有小伙伴这样问我:宇哥,我现在已经赚到W了,但我迟迟无法突破营收百万的瓶颈,应该怎么办?其实很简单。赚到W,可能只需要让你的客户获利,但是想要赚到0W甚至更多,你必须要学会让利。01助力客户获利。我刚开始创业的时候大家都知道做的是形象顾问,通俗的说就是教别人怎么穿衣搭配。很幸运的是凭借这个能力,我赚到了很多人可能在本行业深耕十几年也赚到不的钱。后来也有一些朋友认为这个赛道操作简单而且很好赚钱,因此蜂拥而至。但大多数人都没赚到什么钱,更别说能持续赚钱。为什么?因为用户在购买产品的时候,通常有两层需求。一层是“显性需求”,这是大多数人能看到的。另一层是“隐形需求”,这才是消费者内心深处愿意购买产品的真正原因。举个例子,在售卖“形象课”这个商业行为中,改变形象是“显性需求”,通过服装搭配,改变或者塑造想要给人留下的印象,是“隐性需求”。大多数人围绕前者做文章,设计出一系列看似复杂却不能解决核心问题的课程内容,比如教时尚单品搭配、服装色彩搭配、服饰面料选择……而我直接告诉客户,穿什么衣服能让你在约会时给对方留下好印象、能让你在商务谈判中留下稳重可靠的印象,这些直接有效的搭配方案。给到一个直接有效、操作难度低、实用应用场景广泛的方案,就是我的核心竞争力,是客户愿意为我复购,甚至转介绍的保障。为什么同样的赛道,有人只能溅起一点水花就折戟沉沙,有人却能一直昂扬乘风破浪?因为一切商业的本质,都是价值交换。当你能捕捉到用户的“隐性需求”,从创造价值出发。赚钱,将是这个世界上最容易的事情。02助力同行获利。我在-的年度总结中提到过:想要突破W的瓶颈,一定要学会分钱。这里的分钱不仅仅是让你的合作伙伴、你的团队伙伴赚到钱,更重要的是,学会让你的同行赚到钱。我发现那些在行业里能够达到W营收的人,往往对自己所在的行业有一些独特的见解,并且有一些别人难以复制的核心竞争力。而且很重要的一点就是,这些人都是有结果的人。设想一下,大部分行业想要突破营收百万的瓶颈进阶千万级规模,是不是需要更大的团队去服务客户、更多的流量去支撑?但这是非常辛苦的,因为这个过程中有很多不可避免,甚至超出你承受能力的风险。可如果你跟我一样,把自己如何做到百万营收的成功经验提炼出来,然后把这套方法论教授给营收还处在几十万量级的同行,你自然能够走向下一个量级。这就像授人以鱼不如授人以渔。道理其实很简单,鱼是做事目的,捕鱼是做事的手段。一条鱼能解一时之饥,却不能解长久之饥,如果想永远有鱼吃,那就要真正学会捕鱼的方法。而且相比之前的突破百万到达千万营收的路径,选择做咨询的你只需要提供解决方案以及落地的可复制方法论。就像我在赚到人生的第一桶金之后,发现很多人对我是如何从一个学生成功转型成创业者更感兴趣。当我发现这个需求之后,立马开始转型做商业咨询。把我是怎么做形象课的这套方法提炼出来,专门去帮助一些有非常强的专业能力甚至是专利的人,如何把自己的一技之长,做成一个咨询产品。也正是因为这一个动作,让我快速完成了初期的财富积累,突破W的营收瓶颈,进*千万俱乐部。如何从W突破到0W?我的答案是学会合作和让利。赚大钱,从来不是一个人的事,不把自己的利益放在首位,大家才能一起把蛋糕做大。一个人的成功永远是所有人希望他成功,因为你的成功同样可以让他们获益。这也正是我们常挂在嘴边的,利他才能利己。03咨询行业如何让他人获利?在大部分时候,所谓的共同富裕并不是指平均分配,而是一起把蛋糕做大,让每个人都能有机会分到钱。比如说我们私董会的学员艺瑾,8个月成交W,个人变现85W。她做的最核心的事情就是学会如何把蛋糕做大。举个很简单的例子,她把以前需要付费才能了解到的很多知识,做成一门课程,免费投放到市场,结果给她带来了很多优质的流量,最后促成了她如今的营收。在商业世界里,一定要学会让利,让出今日的蝇头小利,才能赚到比原本“蛋糕”更多的钱。写在最后。从客户、团队成员到合作伙伴,你能让每一个环节的人的获利,自然会得到你想要的结果。学会合作和让利,善于思考事物的底层逻辑、善于总结规律、善于复制、提炼自己的成功经验。 从创造价值出发,去满足消费者的需求,才能在时代的洪流中高歌。 -End- 在创业赚钱这件事上 有一个具备商业思维的领路人带领 与独自摸索 注定是截然不同的命运 本文关键词: 转载请注明原文网址:http://www.13801256026.com/pgzp/5535.html |