今天的主题是关于职业发展的一点思考。

自从我加入律师行业以来，我发现这个行业本身存在很多矛盾的问题，比如说一个最简单的“免费咨询”还是“收费咨询”的问题，其实我感觉这个问题的答案真的是因人而异。

有时候，付费的会主动付费，因为他们承认你专业和劳动的价值，咨询会付费，后面的委托必然不会推诿。

有的时候，虽然他付了费，会依据付费觉得你后续的其他诉讼服务可能会“过于昂贵”。

有的咨询虽然不付费，但是他会因为对你的“亏欠”，后续给你业务或者给你推荐业务，有的却只想白嫖到永久。

对于法律服务这个产品而言，有很多客户认为这只是动动嘴皮子的事情，看不到你背后长期积累的专业价值，尤其是在律师行业产品不可量化且对服务结果没办法承诺这么个“bug”的存在，使得真正的信任往往只能建立在熟人推荐或者回头客的基础上。

对于单个案件的价值，也不能单个去予以衡量，因为不管第一次的合作是出于何种的原因和基础，信任的建立往往需要更长的时间，而且最终还是要落脚到你这个人“专业能力”和“责任感”上。

比如有的人，虽然接触中认为你比较专业负责，但是总是本着“能占得便宜尽量占”的原则，认为你付出的时间和精力不值得他付出，这种客户后续产生案件的可能性和质量都比较低。

有的人，虽然第一次是本着少花钱办事的态度找你，但是接触过程中认可你的专业和责任感，会在后续给你介绍其他的案子，让你能够从后续案件中挽回自己的服务成本。

判断一个律师专不专业，真的是很难的一件事，但是一旦接触之后，判断一个律师负不负责以及专不专业，大部分人还是有这种自由心证的。

所以，总体看，还是夯实自己的专业能力，本着认真负责的态度做好每一个案件，在心有余力的时候能帮则帮，不想理就不理，掌握一个属于自己的平衡就好。

过分去探讨一些问题的答案，试图找到换一个一刀切的标准是没有必要的，因为这个世界，这个世界的人，都是原本复杂的啊！