咨询为什么那么贵

I图片来源：PhotobyEricMuhronUn在咨询业务已经比较普及的今天，很多人在想到“咨询”这个词的时候，估计第一个念头还是会觉得，噢！就是飘在云端，不明觉厉又很贵的那个东东啊！在思考是否要购买，使用咨询服务的过程中，企业们也往往面临着这样的纠结：什么？3个月，3个顾问，就要收我万？！抢钱也不敢这么来啊！那么今天我们就来简单聊聊，大家都说咨询服务很“贵”，那它到底贵在哪里，到底是像奢侈品一样售卖噱头，还是真的物有所值呢？！卖点1：方法论方法论之于咨询公司，就像经典款之于LV和CHANEL。是咨询公司的王牌产品，屹立数十年而不倒。从最经典的波特五力模型，到如今业界耳熟能详的BLM，IPD，人力资源3P等等理论，这些理论的形成先是基于管理学者们对大量企业活动的观察，研究，概念提取，再在逐步变化的市场中接受验证，最终形成了具有严谨逻辑和使用规则的业务模型，指导企业工作的开展。其中大范围的试点案例收集，方法论内容验证，方法论概念的修正与提取往往需要花费管理学者或者咨询公司数十年不间断的投入与打磨。也因此，方法论的价值就像茅台酒一样，随着时间的推移会变得愈加醇厚，让人回味无穷，受益匪浅。卖点2：人才曾经有学者笑称，21世纪最贵的是人才，但现在最贵的东西，却是流量！这句话乍一听非常的有道理，但究其根本，在所有环节中最为重要的，依然是：人才！人才！人才！最早一批的咨询顾问往往具备各大商学院工商管理硕士，心理学硕士等学历背景，以及在某一个行业10-20年以上的从业经验。无论是从专业能力还是市场经验上，其价值之宝贵不言而喻。想象一下一群几乎满头白发，满脸皱纹的老头西装革履精神抖擞的带你深入了解整个行业过往数十年的发展历史与关键变革节点，有没有在里面闻到鎏金岁月的味道？事实上，如今的咨询顾问无论是从学历，行业经历，还是专业素质上来说，都是综合能力过硬的一批人才。他们一方面受到长时间的严格训练，掌握着各类管理咨询方法与行业知识的使用与实践，同时亦受到关于商业诚信，项目管控，业务效率等工作准则的锤炼，具备强大的心理素质在高压及变化多端的工作环境中快速产生工作成果，为企业管理者带来新的建议与思路。对于企业来说，如果能够获得这样一批既有足够专业知识，又有高工作效率的人才支持，将对企业顺利渡过困境期或者寻找新的出路大有裨益。卖点3：时间咨询那么贵，究其根本，其中还有很重要的一点，就是高效。企业自己半年，一年都做不出来的方案，或者是花了几个月的时间勉强做出来的方案，很可能都无法满足企业自身的需求。这个时候，就轮到咨询顾问出场了。1个星期做诊断！2个星期出方案！3个星期就实施！在这么高效的项目推进背后，顽强拼搏的是顾问们实打实的熊猫眼。你只看见他今天上午下午分别找个人聊了聊天，以为这样就没了。却看不见他晚上回去对着笔记本一阵猛敲，先要做每一份几千字的完整纪要，还要从里面耐心而准确的挑出个问题点。你看到他每天给你的报告颜色饱满内容丁是丁卯是卯，却没看见客户一个疑问，项目经理哪怕熬夜到晚上两三点也要把报告思路做结构化的调整。连续一天的工作时长常常两只手都数不完：早九晚五？没有的！？没有的！外号了解一下！坊间戏传，咨询就是一个PPT卖两三百万。只有顾问自己心里苦，PPT要美观不说，里面的每一个数据，每一个模型，每一个解决方案，都是无数个夜晚呕心沥血之作。如果最后只看到PPT的美，没看到PPT的实，也是有口难言呀~卖点4：信息一般来说，创业公司不请咨询。请咨询的往往是达到一定规模与效益的公司。那么，这背后的原因是什么呢？深究起来，还是在于咨询的工作方法主要是经验总结，提炼，与优秀实践推广。创业公司的特性在于天马行空，充满了各种探索，试错与奇思异想。从本质上来说它就不需要咨询，而是要在现有的框架中闯出一条新的道路。可是对于已经发展到一定规模的企业来说，无论是产品路径还是企业定位都已经达到了一定程度的沉淀，在这个时候，引入管理咨询的目的是为了规范现有做法，从中寻找提升管理效率的地方。这个时候，往往就可以借鉴许多同行业公司，或者跨行业公司在某一个管理领域的做法。比如华为学习IBM的IPD模式，银行试图引入区块链算法，多家企业纷纷调整内部人力资源向三支柱结构看齐，采购和财务走共享中心模式等等。在这个时候，企业往往受局限于自己的过往经验，团队能力，无法对市场进行较为宏观的判断，或者及时收集到一些优秀的实践。那么，就需要请咨询公司出场了。咨询公司作为深耕企业管理领域的专家，本身既会进行大量案例的收集与研究，同时也在不断承接新业务的过程中又会产生更多的真实案例。“资讯（市场信息）”这一无形资产既是咨询公司安身立命之本，也是其最大卖点之一。正所谓，让专业的人做专业的事。这样既能事半功倍，也能避免企业少走弯路。好了，絮絮叨叨那么多，不知道在你看来：咨询贵吗？又或者这个贵，值得吗？本文由麦盟自由顾问平台原创，欢迎
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