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从年开始，带量采购、医保谈判、两票制、医药代表备案制等一系列*策出台，倒逼医药企业进行数字化转型，、年持续的疫情，物理层面上阻断了代表与医生之间的线下联系，数据显示，近八成医生疫情期间使用线上平台获取医学信息，数字化平台覆盖提升30%，疫情加速完成了市场教育，同时极大程度上加速数字化转型的进程。

全球医药营销发展的四个阶段

全球医药行业营销变革大致经历了四个阶段，年以前，1.0时代，传统营销模式作为营销推广的主形态，医生触达率和处方转化率较高;年作为国际成熟医药市场数字化营销分水岭，进入到2.0时代，新型营销模式诞生，国际药企数字化营销兴起;年，传统模式医生触达率进一步降低，而数字营销技术恰恰进一步暴发，医药营销进入到3.0时代，国际上药企数字化营销加速，中国药企数字化营销开始尝试;而在这个过程中，年成为中国药企数字化标志性的元年，年以后，以本土企业为主的医药数字化营销发展进入到加速期，年之后，中国医药市场特征趋于国际化，中国药企营销数字化转型加速，医药营销进入4.0时代。从整个行业来看，目前国内的医药数字化营销处于初级阶段，整个行业还处于积累数据、维护存量的时期，因此存量营销是当下大部分国内药企的数字化营销重点，于此同时，很多企业在进行数字化转型过程中，面临很多共性问题。

医药企业营销数字化转型面临的挑战

挑战一，数据孤岛大量存在，严重影响数据洞察。福雷斯特咨询公司代表德勤数字在年和年对北美位客户数据管理决策者进行调研，结果显示，大量的不同数字技术的应用、大量的不同数据来源，导致数据决策困难重重。数据显示，公司平均拥有16种不同的技术应用，25种数据源用于生成客户洞察和参与度，只有39%的公司知道客户数据存储在哪里，超过43%的公司无法获取实时报告;大量的不同数字技术的应用、大量的不同数据来源，导致数据决策困难重重。Omi
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