9月7日-8日，T20培训机构董事长俱乐部、多鲸、腾讯广告、腾讯云在珠海联合举办「坚定信心·迎接挑战——企业家精神与培训行业未来」T20企业培训行业企业家论坛。

论坛共设十一场主题演讲及一场圆桌论坛，话题与企业培训行业发展趋势、行业走向息息相关。十余位重磅嘉宾登台，群贤毕至，大咖云集，共话趋势，共谋未来。

活动开场，T20培训机构董事长俱乐部发起人李忠秋、腾讯云副总裁腾讯教育副总裁王涛及多鲸资本创始合伙人姚玉飞分别代表论坛主办方发表致辞。

序幕拉开，T20培训机构董事长俱乐部发起人、结构思考力研究中心创始人李忠秋发表题为《中国企业培训行业新生态——企业培训机构如何找准生态位》的主题演讲。

T20培训机构董事长俱乐部发起人、结构思考力研究中心创始人李忠秋

企业培训行业历经三十余年发展，目前市场分散，且趋向细分化，产业渐趋成熟。李忠秋将当下企培行业新生态总结为四点：纵向上，分工细化；横向上，领域细分；整体上，生态形成；个体上，找准位置。

，纵向上，分工细化。产业上下游形成，出现更多产品型公司。所谓产品型公司，即专注于产品研发、品牌打造、讲师培养、业务合作的公司。对此类公司而言，产品能力决定口碑，是公司命脉所在。同时，品牌塑造能力、渠道销售能力、产品复制能力，也是其做大做强的关键。但当前行业对于知识产权和基础方法论的研究、对于产品标准化的推动和基于产品标准化的交付能力复制，却仍然十分欠缺。

第二，横向上，领域细分。内容、行业、岗位、区域多维度细分，行业机构尤为亮眼。其中，「内容细分型机构」深耕内容、重研发、打造产品竞争优势，并注重个人、产品的IP塑造，激发机构的品牌势能；「行业细分型机构」扎根行业、重业务、推动行业持续发展，且侧重于通过核心业务行业化、拓展业务融入产业、平台业务引领行业三种方式，来实现与特定行业的紧密绑定；「岗位细分型机构」洞悉需求、重教育、陪伴用户终身成长，同时以教研能力、用户运营能力和科技创新能力为核心；「区域细分型机构」以客户为中心、重服务、提供完整解决方案，在需求理解能力、供应链管理能力、全案能力和服务能力等方面有较高水准。

第三，整体上，生态形成。产业生态圈得以构建，产业成熟度提高。随着产业渐趋成熟，企业培训市场形成了以组织生产者为主的上游产业、以教育服务机构为主的中游产业，以及下游客户群体，构建了较为完整的产业生态圈。

第四，个体上，找准位置。每个细分赛道都有亿级营收的机会。李忠秋表示，在业已成形的产业生态中，每家培训机构都需结合具体业务走向，找准自身定位，瞄准发展路径，打造核心竞争力。唯此，才能抓住机遇、顺势而上。

疫情不易，随后，摩天之星创始人李厚德通过远程直播的特别方式，发表了题为《培训机构的规模化与发展趋势》主题演讲，从组织力与规模化、业务能力建设和趋势力三个方面展开阐述。

摩天之星创始人李厚德

谈及组织力与规模化，李厚德从「对内」、「对外」及「兼顾内外」分而述之。以自身经验举例，对内，摩天之星做了平台化建设，打造「共同创业平台」，号召人左右的团队员工以「主人翁」心态对待工作，缔造了大约个创业主体，带动公司整体生命力更加顽强；对外，保持开放态度，通过合资、投资、并购、入股等多种措施，展开合作；而所谓兼顾内外，即秉承合作与开放原则，打造了开放性平台。

李厚德表示，只要对于企业发展、客户成长、行业进步有利的，不论是对内还是对外，摩天之星都在开展开放性合作，激发组织活力。因为不论是知识体系、人力资源还是个人视野，公司资源总会枯竭，只有展开合作，搭建内外双循环，才能让公司团队保持一定的规模化水平。

业务能力建设层面，摩天之星主张从「聚焦」到「延伸」，搭建业务拓展全链条。首先，摩天之星聚焦核心业务商学，在细分产品上不断打磨，打造自有模式和业务，夯实规模化发展基础。其次，延伸产品覆盖，从商学扩展到国学，再将价值链延伸到咨询与赋能式投资领域，推出微咨询、赋能式投资等业务。如此一来，便形成了由商学到国学，由国学到咨询，再由咨询到投资业务的产业链条，加大行业资源挖潜力度。

，李厚德总结出企业培训行业发展的六大趋势：一来，由重营销到重服务和产品研发；二来，从单打独斗到抱团取暖，将有能力边际的机构个体，团结为相互赋能的企业集团；三来，由培训业务向咨询、产业投资方向转化；四来，从国内市场向全球延伸，企业培训管理咨询将依托东方的包容特性，结合五千年深厚文化，随着「一带一路」以中国模式走向全球市场；五来，从线上或线下单线作战，演变为线上下结合的「两条腿」走路。应对当前国内过度饱和市场，线上下结合也是 选择；六来，未来产业趋势将走向合资、并购、全球资本化，而对于国内仅有的上市公司来说，要想实现资本化，仍然要回到抱团取暖。

一言以蔽之，面对国内充分竞争的企业培训市场，机构需要重视开放合作，适度地「走出去」，寻求外部机遇。

在会上，由多鲸、T20培训机构董事长俱乐部、腾讯营销洞察联合出品的《企业培训行业白皮书》部分内容首次公开亮相。腾讯营销洞察联合出品人王蕴慧从需求端出发，对报告进行了解读。

腾讯营销洞察联合出品人王蕴慧

分享开始，王蕴慧抛出两个问题，当企业高管本人希望进行学习升级时，是如何挑选院校和报名的？当公司、员工采买课程时，又是哪些因素在影响决策？

先看企业高管本人采购课程的决策流程。企业高管是从何获取培训信息的？王蕴慧指出，白皮书显示，有约70%的高管会搜索不同院校的官方
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