你好！我是知成。

这次我会教大家如何做知识付费“割韭菜”，一个月收入10万元＋。这个系列的文章将分为五个章节，逐步介绍给大家：

一：从韭菜到镰刀的自我修养？

二：为什么一定要做知识付费？

三：我不懂，怎么能教别人做？

四：以项目为主还是以流量为主？

五：知识付费IP流量合伙人计划。

啥也不会，怎么教别人做，知识付费，比任何项目都简单。

那么这篇文章分为3个小节

一、是如何选择合适的项目

二、如何从外行过渡到内行

三、如何从做项目到卖项目

一、是如何选择合适的项目：

那么我们逐一来看一下。首先这个项目的选择项目有很多，但是大体分为这两类，第一类是技术流，第二类是简单派。

什么意思？比如说我们前面讲到的摄影、美食这些的话，它并不是人人都能做的，它是有一定的门槛，需要一定的专业技能的。

那这个简单派呢？比如说这个无人直播男粉私域同城相亲，一对一的语聊，那么这个的话只要你是个正常人，那都会做，没有什么技术含量，你只需要简单的学习，依葫芦画瓢照着做就可以了。

那么我们在选择项目的时候，通常有三个判断标准，第一个是这个项目的利润可观

那如果说是低客单价的话，那么我们就要去走量，如果是高客单价的话，那么我们就要去做好服务。

那么第二点就是实操性强，就是这个项目它容易落地，实操起了比较简单

如果你要去做知识付费的话，那么你这个课程或者是他的操作让小白学习起来不那么费劲。

第三个就是售后简单，那么我们在做课程的时候就要去提前去规避一些问题，把新手们容易问的一些问题，我们直接在课程当中解决，这样的话就可以去减轻你的售后难度，你可以节省很多时间

同时这个项目里的一些问题我们能够去快速的去帮学员去解决，只有这个售后简单的项目，你才会有更多的时间去招更多的学员，不然的话你大部分时间浪费在售后上面的话，那么你这个项目是很难做大的。

二、如何从外行过渡到内行

这里有两种方式，第一种是摸索，第二种是学习。

当你是一个门外汉的时候，或者说当你刚接触某个项目的时候，你肯定是对这个项目什么都不懂，那么你如何从不懂到精通，也就是我们这里讲的从外行到内行。

首先第一个是摸索，那就自己花时间成本，然后去研究这个项目怎么去做。

那么第二个是学习，那么任何项目你一定能够找到第一个吃螃蟹的人，那么你这个时候只需要去找到它，学习它，复制它。

当然这个摸索的话，你肯定是不需要花什么钱，你只不过是花一些自己的时间，但是你有没有结果那个就不一定。

那如果说学习的话，比如说网络上找的一些免费的课程，或者说付费跟别人学习，都可以去缩短你这个研究的时间成本。

那像我们的话，虽然说我们做了这么多项目，而且有一定对项目的一些研究能力，其实我们都更愿意去花钱去找有结果的人学习

因为你自己摸索的话，它是一个不确定的一个事件，那么你虽然说时间花了，但是你最终有没有结果还是两说。

但是找有结果的人学习的话，那么这个的话一般是没有什么问题的，包括自己每一年都会去到外面去学习个好几次。

三、如何从做项目到卖项目？

当你不是第一个做这个项目的人，在你之前肯定有已经在做或者说比你做的好的人。

那么像这样的同行的话，他虽然说是我们的竞争关系，但是他也是我们最好的老师

因为在一个项目当中会遇到的问题基本上是一样的，当有人走到你的前面，他的很多问题其实都是他走过的，并且已经解决的。

那么最快速的方式你直接就是跟他学习这个知识付费一样，别人怎么做知识付费的？你直接去学习他，复制他，他怎么卖的你就怎么卖。

那么呢？我之前说过一句话，在哪里花了钱，花了时间，花了精力，就要在哪里加倍赚回来。

说简单一点，比如说你在别人哪里去报了一个课啊？去学了别人的某个项目，你直接把他的这个项目把他吃透，吃透之后你包装成你自己的项目

那么你这个时候就可以去做知识付费，就可以去变现。

所以说这句话相当于我的一个信念，我之所以能够持续的去做项目，甚至做知识付费，那就是体现了四个字，学以致用。

所以说这句话其实是做知识付费非常重要的一个关键，因为很多东西你只有去学习投资，自己对自己的投资才是最好的投资

当你自己的能力提升了之后，你赚钱是一件非常简单的事情。

售卖的形式，就是同行怎么卖你就怎么卖，当然你也可以根据同行的一个方式，然后适当的去做一些改正和还有一些调整。

这个售卖方式有两种，第一种是自营，第二种是合作。

那么关于这个自营就相当于你把这个项目从头到尾自己做一遍，然后你再把这个项目包装一遍，然后你自己去成交，自己去售后。大概分为这六个步骤

第一步：筛选项目

我们前面讲到过筛选项目，你无非从这几点，这个项目的利润可观，实操性强，售后简单

第二步：研究项目

你要么就是自己摸索，你要么就是白嫖去学习。可能一些盗版扣，或者说一些免费扣，可能你都会对你有一些帮助。

然后就是付费学习，直接加入别人的圈子，那么这3种里面我最不推荐的就是自己去摸索，哪怕你是白嫖去学习，你可能掌握的东西都比你自己去摸索可能要来得更快。

当然这个付费学习也是比较推荐的，如果说一个东西，一个课程有价值，对我们后续自己做业务，做培训有帮助，那么这个付费学习也是值得的

因为哪怕你学了之后能够给你带来更大的一个收益，那么这个就是你赚的。

第三步：打造课程

在你研究好这个项目之后，或者说你实操这个项目之后拿到了结果，那么这个时候你就可以去做知识付费，然后打造课程

首先你要去确定你的卖点，然后在卖点里面埋钩子，还有做这个价格锚点。

那么这两个东西的话，我们会在这个后面的实操课程当中重点给大家讲解。这两点就决定了你这个东西卖不卖得掉，或者说你的这个项目成交这个效益好不好。

打造课程有两种，第一种是翻录，第二种是自录。翻录这个就很简单，比如说你把别人的课程重新录一遍，照葫芦画瓢

自录就是用自己的理解重塑这个项目，在原来的基础上去做一些升级，本质上换汤不换药，因为你做项目的整个思路，整个玩法其实是差不多的。

第四步：引流推广

引流的话大概有这么三种。第一种就是我们可能会出一个免费的课程，或者说一堆资料，在一些平台，比如说论坛，或者说这个淘宝、闲鱼、拼多多这些平台上面去发布，别人对你这个感兴趣，然后他就会来加你。

第二种就是文章或者问答，那么这种的话最主要就是在知乎里面，我们可以去回答一些问题，或者说写一些文章，在文章里面去植入我们的业务，然后别人看到之后他也会来加你。

第三种就是做图文，或者说做视频，主要就是在抖音、小红书、快手这些平台上面去做一些图文或者说视频，通过这个方式去引流

当然这个引流的方式有很多，我们主要就是给大家介绍这三种比较常见的这个引流方式。

第五步：成交转化

说简单一点就是销售，如果说你不懂销售，最简单的就是你是怎么被别人成交的，你就怎么去成交别人。

但是如果说你想把这个课程卖好，那肯定还是需要一些销售技巧的，那么这个我们后续当中也会跟大家分享。

第六步：售后还有交付

那么售后越简单越好，在这个时候你可以去多研究几个同行的课程，尽量把学员可能遇到的问题都在你的课程当中去解决。

就像我们前面讲到的这个售后要简单，如果说这个问题学员问的比较多，那么咱们就直接把它做成课程，这样的话就会避免每一个学员都会来找你问一遍，然后你都要花时间去解答。

那么有问题你自己解决不了的，你就可以去找同行，或者说去找你付费咨询的人，他去帮你解决。

那也可以去抖音、百度上面去搜索解决，因为很多问题其实它是存在一个信息差的，它并不是这个问题有多深奥，只是很多人他没有接触过，所以说他不知道怎么去解决。

当然如果说这些方式一些问题的话都解决不了的话，那么你可以来找我，那如果说我知道的，我会去告诉你

如果说我不知道的，但是这个项目当中必须要应用的，那么我们可以一起去研究，但是如果有的问题跟我们这个项目没有关系的，这个的话你就看情况，你也可以不解决。

因为有的人的问题他就是这个天马行空的，这个问题解不解决跟我们做这个项目赚不赚钱没有什么关系，所以说这个问题也要具体问题具体分析

总之就是这个售后怎么简单怎么来，不是告诉大家不去做售后，售后一定要做好

那么刚刚讲到的是自营，那么还有一种就是合作，卖项目不一定要做项目，其实分销是最简单的合作方式。

那为什么会这样说？我们在第一篇文章当中就跟大家讲到过，我们要用带着上帝视角去做项目

如果说已经有人做这个项目拿到了结果，但是你自己没有能力或者说没有精力去做的话，但是你有资源，你可以引流、去变现

你这个时候就可以去跟别人去合作，然后只去销售他的课程。

这个是我们刚刚讲到的这个自营的方式，你就可以看到你要包含的这些环节有很多

从选项目到研究项目，到打造课程，到引流变现，到成交转化，到售后交付，这些都是需要你去做的，或者说你的团队去做的。

但是如果你去选择合作的方式，筛选项目你不用管，研究项目你不用管，打造课程你也不用管，售后交付也不用管

你只需要做的就是去引流推广、成交转化这两点。

因为其他的已经有人帮你做了，你做的无非就是去引流推广这个分销成交，所以说很多时候我们一个人不可能把所有的钱都赚完

如果说我们可以合理利用一些自身的优势，然后去跟别人去合作的话，即便是你可能到时候只拿50%甚至40%，但是你的效率整体提升上去的话，这个效果也是不错的。

当然这两种方式怎么样去选择，怎么样去这个利用，这个就是因人而异。

那么说完“啥也不会，怎么教别人做？”下篇文章我将跟大家分享“项目为王还是流量为王？”，那么咱们下期见，谢谢大家。