麦肯锡金字塔原理职场人不可或缺的思维

无论在生活还是工作中，我们时刻要面对各种问题。有些麻烦的问题一想起来，脑袋便“轰”一下，瞬间千头万绪，不知从何下手。比如，租约到期，要继续租房还是买房。买房的话，要贷多少款。工作如果有变动，还贷压力会不会太大。买老破小的学区房，还是环境好一些的郊区房……工作也是如此，一个项目往往就是一项系统工程，要考虑市场状况、行业前景、营销计划、团队建设、资金需求、盈利预期、风险控制等。每个部分都很复杂，需要花相当的时间和精力，搜集资料，进行分析。有时，你会发现自己被淹没在大量需要分类和思考的事实、数据和想法中，不得章法。

本质上，衡量一个人的能力，就看他能解决多少问题。解决问题需要正确的思路，要将烧脑的问题梳理清楚，可以借助麦肯锡的“金字塔原理”，用结构化思维来分析、拆解问题。这种方法不神秘，简单说，就是把一个复杂的问题拆解成若干子问题，再把每个子问题拆解成更小的问题，层层细化，构建出一个金字塔结构。这种思维方式可以帮我们将问题化繁为简，适用于各个行业和不同的领域。凡是有关思维模式，认知，组织的问题，几乎所有解决方案都来自金字塔原理。

各行业的职场人，都可以用金字塔原理提升思考、表达和解决问题的能力。▍一深入思考，寻找问题关键，逐一破解。我们手边的问题往往错综复杂，层层拆解后，思路就清晰多了，难度也相应变小。比如，张三想拿到律师执业证，首先要通过司法考试，这是一个硬性条件，也是一个关键点。司法考试是个大工程，我们可以把考试内容分为理论法学、应用法学、现行法律规定、法律实务和法律职业道德。其中应用法学又可以划分为宪法学、民商法学、刑法学、程序法学等。那么张三可以从其中一项着手准备，比如刑法，去听听罗翔老师的法考课，从单一法条开始。通过司法考试和听罗翔老师的法考课相比，后者简单清晰得多，也就不会觉得无从下手了。即使面对的问题复杂困难，也不要放弃思考。▍二在项目管理上，金字塔原理可以帮你控制进度、分派任务。对于一个整体项目，有时容易错误估计工作量和时间，拖延完成时间，或是增加团队负荷，造成不必要的焦虑和失误。网站要上线一项推广促销活动，提前2个月准备够吗？乍一听时间似乎很充足，没问题。不过分解一下工作内容，你会发现，活动需要设计规则、进行成本核算、邀请入驻商家参与、选品、撰写推广文案、设计界面与专题海报、测试调整……仔细一算，2个月也不宽裕。利用金字塔原理，解决问题的方案往往就隐含在分析的过程中。把一项工作拆分成多个模块，就可以准确估计工作量，设置每一阶段的DDL并安排好优先级，让项目按时交付。同时，这样做也有助于合理分派任务。就拿选品来说，可以把让A负责日用百货，让B负责美妆，或者按照把国内商家和国际商家分配给两个组。无论是工作还是生活，对要做的事进行分解，写一份简单清晰的to-dolist，能帮你理清很多事，避免焦虑和忙乱。▍三陈述项目、演讲、讨论时清晰呈现观点，说服听众。写工作计划、写年中总结、做PPT、当众演讲，怎样能让受众感兴趣、能理解、能接受？我们在说到某个主题时，头脑里常常冒出各种想法，混杂在一起。如果想到什么说什么，那表达一定是缺乏重点和逻辑的。我们在和别人交谈时，对方一般会逐句理解你的意思。先提出总结性的观点，再按照一定的顺序解读具体内容，就可以言之有物，条理清晰。比如你想申请一笔营销预算，要怎么组织语言？老板，我想申请追加20万的营销预算。因为我们最主要的竞争对手联合电商，要在第三季度做一次大规模推广。我们今年的重点产品也是在第三季度上市。如果推广不利，就会影响第四季度、乃至明年的销售额。所以我想追加营销费用，赶在对手之前开始我们重点品的上市推广。首先明确自己的诉求，随后依次说明外因与内因、可能的影响、结论，老板是不是更容易批准这份申请。▍四轻松写出重点突出、条理分明的方案、文案和PPT。思考问题只是开端，关键是要把思考结果讲清楚、写明白，告诉其他人应该怎么做，为什么要这么做，一起解决问题。比如，公司要将某品牌引入国内市场，需要写份分析报告，内容要点大致包括：市场占有率增长快、目标客户消费意愿强烈、更新迭代快、销量增长迅速、流程简单、竞争压力较小、利润空间巨大、有匹配的管理团队、引入成本低。我们可以试着用金字塔原理，构建写作框架：先提出总论点，再讲具体的支持性分论点，层层解读。纵向是结论先行，先结论后原因、先重要后次要、先框架后细节。横向是归类分组，每一组内容都属于同一逻辑范畴。这样一来，观点和结构都清晰了许多，可以让看报告的人一眼就能抓住重点，清楚判断项目的价值。

金字塔原理可以通过训练掌握，帮你从容应对各种问题。在现实生活中，很多问题都没有现成的答案，需要我们自己想办法解决，但高效的思维方式是可以通过训练习得的。上个世纪，麦肯锡咨询的第一位女咨询师芭芭拉明托，在思考如何构建清晰的逻辑框架的过程中，总结出了“金字塔原理”，并写成《金字塔原理》一书。这本书包括四个部分，分别针对表达、思考、解决问题、演示这四个方面的逻辑进行解读和训练，囊括MECE（无重复、无遗漏）、SCQA(背景、冲突、疑问、答案）、诊断框架、逻辑树等分析工具，以应对不同的问题。如今，金字塔原理的有效性已经得到了实践的检验。包括麦肯锡、波士顿、贝恩（MBB，全球三大咨询公司）在内的管理咨询公司自员工入职起就开始进行《金字塔原理》中的各项思维训练。同时，金字塔原理也被引入IBM、花旗银行等众多企业，以及哈佛大学、斯坦福大学等。《金字塔原理》一书也被译成多种文字，数次再版，成为长销40年的经典。无论从事什么工作，我们都要与其他人沟通、做计划、写报告、解决问题。思考、分析、表达这些职场进阶必备的基本能力是共通的，不断地提升精进这些能力会我们终身受益。金字塔式原理就是一种利器，让我们拥有不可取代、不会被淘汰的独特性。金字塔原理思考、表达和解决问题的逻辑(美)芭芭拉·明托(BarbaraMinto)京东好评率%无理由退换￥74.8购买已下架当然，所有的方法论都不可能直接创造奇迹，只有反复应用，将它内化为自己的内在能力，才能化腐朽为神奇。
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