①

主动购买咨询需求增加

随着经济基础的夯实

随着风险意识的提升

保险主动咨询增加了

保险从“要我买”

进入“我要买”时代

有的营销员咨询需要排时间

②

保险其实很专业

学习成本相当高

保险营销员是为

个人/家庭提供终身保障

企业提供全面风险管理

好的保险营销员

要懂客户、懂风险、懂理赔

好的保险营销员

需要医学、法律、投资

精算、财务、税务等专业知识

好的保险营销员

=保健师+财务规划师+法律顾问+……

好的保险方案

既解决客户问题

还能为客户控制成本

先不说核保跟理赔

重疾险和医疗险

定期寿险和终身寿险

两全保险和年金保险等

能够给客户耐心讲清楚

绝不亚于块一堂的1对1英语家教

有的客户稀里糊涂买的保单

加起来十几二十份

自己都搞不清还缺哪些保障

帮你梳理出来做成Excel表

几个小时也是要的

③

保险咨询好比去门诊，不是去药店

难归难

但一切会好起来的

除了中介试点咨询收费

除了线上顾问收取小额咨询费

更大的机会是

正在兴起的家族办公室

家族办公室兴起，全国已经过千家

由各领域专业人士组成的团队

服务高净值客户资产管理的需求

其中保险保障方面

财富传承咨询费一单可高达几十万元