昨天我跟几个朋友吃饭，他们问我：

泽宇，你服务过上万个客户。在那些创业有成的客户里，有没有发现他们具备什么特质？

与其说“创业成功者具备什么样的特质”不如说“想要创业成功，做一个持续赚钱的生意，需要注意什么”？

今天想跟大家聊聊，创业成功的21个关键因素。

如果你能够把它们全都做到位，赚个百万、千万，只是时间问题。

如果一个项目，从第一天开始，你不能很清晰地说出它到底靠什么赚钱。

哪怕过了一年，你也很难靠它赚到钱。

市场痛点。

大多数创业失败者，都是因为把自己关在小黑屋里，拍脑袋想出一个项目，然后不经验证就去做产品、投入市场。

但你发现的到底是一个真实的需求还是个自嗨的想法？你的这个项目是否能够切实有效地解决客户现在遇到的问题？

客户画像。

你是否非常清晰地知道你的客户是谁？

创业最害怕的就是一个创业者说“我的产品是所有人都能用的”。

当你想把所有客户“一网打尽”，也就意味着没有一个精准的人群是真正对你的产品/服务感兴趣的。

那么你创业的风险将会成倍地增加。

解决方案。

商业的本质是价值交换，赚钱的本质是你是否能够提供满足用户需求的价值。

你的产品是不是真的能够帮助客户解决问题？

团队水准。

你的团队是否足够专业以及有足够强的执行力，去做好这个事业。

我常说我宁可要一个一流的团队，三流的解决方案，也不愿意要一个一流的解决方案，三流的团队。

其中的差别在于，一个80分的解决方案，一流团队可以把方案做到分。

但三流团队可能连60分的及格线都做不到，更别说帮身为老板的你查漏补缺。

对创业者而言，最关键的人有两个，一个是你的顾客，一个是你的团队。

核心竞争力。

你跟市场上其他的竞品有哪些区别？是否有真正的护城河？

如果市场上其他的人来抄袭，你能够从容应对么？有没有对应的解决方案？

当你或者你的产品/企业，具备核心竞争力，才能在你的赛道脱颖而出。

想象空间。

你这个项目的天花板到底在哪？是百万、千万、一个小目标还是说十个小目标？它到底在一个什么样的级别？

有时候，不是你的能力不行，而是你选错了赛道。

所以才会有付出了%的努力，却带不来50%的预期结果的情况出现。项目上升空间太低了。

对于部分创业者来说，创业方向也许是对的，但是作为创业者的你经营能力是否经得起市场的考验？

你能不能做好一个品牌?

在这个酒香也怕巷子深的时代，你是否具备基础的市场营销知识，能够把你精心打造的产品/服务，推送到目标客户的眼前？

如何持续低成本获客、增加客户倍增能力，这是每一个创业者想要把事业做大，都必须掌握的核心能力。

所以，你真的能吸引到潜在的客户么？

商业的本质就是价值交换。

横亘在你与客户之间的鸿沟，其实是由于信息不对称导致的，这极大地阻碍成交效率。

如何降低这个交易成本？

盒马生鲜选择不满意就退款，支付宝选择了扫码被换无条件赔付商家，淘宝选择七天无理由退货还＋运费险。

把“安全感”交给“客户”，才能短时间内取得客户的信任，促成交易的完成。

能不能在客户注意到你之后，在很短的时间里跟消费者建立起信任关系？

是每一个创业者必须思考的问题。

你学会了引流，而且是精准的流量。你解决了流量问题，但流量获取之后该怎么成交呢？

我的建议是：打造一个客户无法拒绝的成交主张。

记住，永远不要销售产品，你要销售“主张”，要围绕你的产品形成一个无法拒绝的主张。

你的主张有没有吸引力，对方能不能拒绝，才是你成功的关键。

在这个过程中，完整的销售流程以及标准的销售话术，能够助力你完成成交、转化，以及最后的收钱工作。

你的产品和服务是否真的具备成熟的标准化？

因为只有标准化，未来才能够上规模。

你的客户在使用完你的产品之后，能否得到他们想要的结果？

每一个成功成交的客户，都是你创业履历上一份亮眼的成绩。对于大部分客户而言，永远秉信着“眼见为实”的千古真理。

所以很多时候与其多费口舌，不如将结果摆在他们面前。

你的客户在使用你的产品之后，是否愿意持续性地进行复购和升级产品购买，以及把你推荐给他身边的小伙伴？

学会经营你的客户，提高客户的粘性，才能围绕他们打造属于你的商业生态圈。

对于公司经营关键性的数据，你是不是倒背如流？

每个企业每天都会产生大量的业务数据，但很少有企业能够有强烈的意识，将数据化贯彻应用到所有关键的经营管理链条中。

如果企业经营者能够在“拍脑袋”的过程中参考必要数据的话，也就意味着你所做的每个决定，都有了“科学”依据。

实行数据化管理，既能对企业尚未掌握的商业机遇进行理性评估预判，还能根据数据的变化，挖掘到新的利润增长点。

知道哪些是低投入高产出的组合，给企业的发展方向提供一个参考。

每一个创业者的时间都是很宝贵的，一定要“以结果为导向来行动”。

确定好方向，才能猛踩油门，抵达正确的终点。

创业不仅要有热血，要有情怀，更应该对自己的事业以及团队，有清晰明确的掌控。

这里的掌控不是说事事亲力亲为，而是在事业或者团队里面对挑战时，要快速且高效地找到解决方案。

要及时梳理团队发展过程中遇到的挑战，并提供一些方法和工具去解决这些挑战。

乔布斯在斯坦福大学的一次毕业演讲上说道：“成就大事的唯一方法就是热爱自己所做的事。”

对待任何事情，只有我们不断地垂直深耕、耐心浇灌，才会取得意想不到的成果。

这样才能进一步激发我们的热情，如此形成良性循环，最终取得成功。

你做的这件事能否令你感到精神上的愉悦？能否给你带来物质上的回馈？能否创造出对你、对社会有用的价值？

我经常见到很多创业者，创业到一半就失去了动力。

这其实就是价值感缺失的体现。

一份好的事业，必须要能创造价值，而一个合格的创业者，也必须具备对自我价值的认同感。

对于创业者来说，没有什么方法可以让你一定会成功。

我们所做的一切努力都只是在提高我们成功的可能性。

但一个自信的创业者，先天上就拥有50%的成功率。

创业是一个坐山车的过程。前一天你可能站在山顶，下一秒就已经跌到谷底。

你是否能够有再战、遇到再大的困难和麻烦都能去解决的勇气？

业很重要的一点，就是你是否真的是在做着自己喜欢的事情，。并且通过做这件事以及感受到自由和快乐。

我认识很多在别人眼里创业有成的人。但在我看来，他们都不算真正的“创业成功”。

一个良性发展的企业，不应该是创始人天天奔赴在一线，而是哪怕身为创始人的你出去度假一个星期，企业依然能正常运作。

过于忙碌，会让你没有时间去思考事业以及团队的未来，甚至让你失去帮助企业“拨乱反正”的能力。

懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停……

这段话有点悲壮的感觉，却是每一位创业者的真实写照。

回想一下，每天叫醒你的是闹钟，还是梦想？

你能否从早到晚到晚一天工作12个小时，依旧能够充满能量。

一位创业者最重要的品质是由心而发的热爱自己的事业，这种热爱带着能量，可以感染很多人。

事实上，这份热爱如果恰好赶上了时代的潮流，再加上天赋、努力、机遇以及具备科学系统的商业知识，那很大概率就能获得成功。

怎么样，这些维度你都具备么？

如果不确定能的话我非常建议你私信我，花3分钟的时间来做一下我们的创业评测表。

除了刚才我所说到的商业模式、经营状况、创业状态，3个版块21个维度。

还会额外对于你的核心优势、你的能力以及行为模式，进行一个非常深度的分析。

如果你是一个创业者，做到了一定量级，想要再往上去突破，就必须知道自己的强项以及短处到底在哪里。

我每个月也会重新去做这个评测，时刻的去
转载请注明原文网址：http://www.13801256026.com/pgsp/5562.html