一谈到绩效激励，我们往往能听到，像度测评、关键绩效指标KPI、OKR管理、平衡计分卡BPC等等这些耳熟能详的绩效激励工具，其实，上述绩效激励工具有一个共同的特点，它们都是舶来品。难道中国人就不能创造出自己的绩效激励工具，其实，像中国人在科技领域的突破一样，中国人在企业管理理论与咨询技术领域也在不断突破，只是这种突破比较小众化，不为广大网友知晓而已。比如：青牛咨询就开创了中国人自己的绩效激励理论，职位功能强化型绩效激励模式。那么，何为职位功能强化型绩效激励模式呢？请见下文：

第一，我们要从职位功能说起。

青牛咨询研究发现，企业内每个职位都有其存在的价值和意义，比如：老板职位存在的价值和意义是使企业盈利与持续盈利，销售员职位存在的价值和意义是为企业获取订单，出纳职位存在的价值和意义是为业务提供资金支持，招聘专员存在的价值和意义是为业务提供人员支持等等，为了便于交流，青牛咨询就把职位存在的价值和意义称之为职位功能，用于和职位职责进行区分。

第二，我们要从当下绩效激励工作的困境说起。

按照以往的绩效管理理论，企业做绩效激励制度设计时，绕不开的一个问题是建立职位职责制度，然后从众多职位职责中提取多项绩效指标，最后，再围绕多项绩效指标设计绩效目标、权重以及建立激励标准，这个操作过程对制度设计者与制度执行者的要求都非常高，导致这种绩效激励模式在企业中实际运作的并不理想，特别是对于广大管理职业化程度低的中小型企业更是如此。

但是，我们青牛咨询，通过研究和实践发现，通过围绕职位功能而不是职位职责来提取绩效指标，会使整个绩效激励制度设计工作变得非常简单。比如：销售员职位的职位功能是获取订单，而销售员职位的职责可能有多个，像收集客户资料、打约访电话、起草合同、签订合同等等，并且不同企业的销售员的职位职责还不完全相同。在这种情况下，依据获取订单来提取绩效指标与设计绩效目标，就比依据职位职责来提取绩效指标与设计绩效目标要简约得多。

总之，职位功能强化型绩效激励模式就是指围绕职位的职位功能来进行绩效指标提取与绩效目标、激励标准设计、从而简化绩效激励制度设计者与执行者的工作的激励模式。那么职位功能强化型绩效激励制度有哪些独特价值呢，我们下期再分享。