算量对量计价业务,底层逻辑完全不同

原创作者：张向荣

你公司是谁在算量？谁在对量（南方城市叫对数）？谁在做计价?如果这三项业务是一个人在做，就是对人才资源的极大浪费。下面我说说我的理由，这也是经历过的深刻教训。—１—算量业务就是体力活，让老手干就是资源浪费过去手算时代，算量业务，新手确实插不上手，看看我的分析你就明白了，如图1所示。图1大约是在02年左右，我曾经接到一个18万平米的项目，我和我爱人赵春婵用软件干了10天，委托方是一家施工集团，他们把集团十几个分公司的预算员召集到一个宾馆封闭了一个月，全部是手算，当时会用软件的人不多，他们就是采用老手列公式，新手按计算器的方式，等我们对量的时候，按计算器的还没有按完，对到一半的时候，发现大部分都能对得上，后来干脆就按我们的数据来，按计算器的也不按了。这说明手算时代，新手帮是能帮上忙，但是，效率并没有提高。而电算时代，算量变成了画图，把脑力劳动变成了体力劳动，业务发生了结构性变化。图2是我对电算时代算量业务变化的分析。。图2从图2可以看出，电算时代，算量工作体力部分达到了90%以上，而体力工作，新手就可以干，让老手干，就是资源的极大浪费。看到这里，很多同学该骂我了，因为你就是老手，你可能天天就在干画图的事情。我不是说这项工作不重要，我是说这项工作可以让新手来干，老手可以干更有价值的事情，比如列项，把新手干不了的零星构件都列出来，这是老手的价值。不要认为你干的工作新手就干不了，我自己的培训班也在天天做工程，画图部分都是来我这里不到一月的新手在干，而且干的很好。证明这件事是可行的。你先别着急反驳我，我们要转换思维，计算一下你的时间价值，用你的月工资除以你每月工作的小时数，就能计算出你的时间价值，比如，你一个月工资是元，你一个月的工资时间=22天×6小时=小时，你的时间价值=/=91元，你如果画一小时图，值不值91元。能不能把这项工作交给刚入职的新手去干，新手的工资可能是元，他的时间价值=/=38元。要首先想，我现在干这个工作，怎么能把他教会，让他去干，我来干更有价值的事情。有人说了，我自己就是员工，谁肯听我的，这好办，给领导申请带徒弟啊，把新手当徒弟，这事不就解决了吗，办法总比问题多。你们部门的总体价值提升了，领导会支持的。如果你咨询老板，正好看到我这篇文章，建议考虑一下公司内部采用师傅带徒弟机制，只要价值分配合理，都会愿意干的。很简单，师傅的需求是想多赚钱，徒弟的需求是想多进步，你给一个合理的机制，工作积极性自然会激发处理，工作效率自然会提高。—2—对量的本质是谈判技巧，不是专业能力说完算量业务，接下来我们来说说对量（南方城市叫对数）。你公司是不是谁算的工程，谁去对量？应该说大部分公司都是这样做的，因为这样合情合理，因为谁算得，谁最清楚吗。但是，紧接着发生的现象，咨询老板就受不了了，一个发着高薪的老手，出去对量，一个礼拜连一个工程都对不完，有时甚至更长，一个工程对一两个月也是习以为常的事情。如果这个老手利用这段时间去算量，几个工程都做完了。这种现象会大大折损公司的效率。但是，不这样做又不行，甲方要求，怎么办呢？我们来探索一下有没有别的办法解决。我们来研究一下对量的真正内容是什么。有经验的同学都知道，真正的量差估计对不了多长时间，现在都是用软件算的，你怎么算的，我怎么算的，一目了然，这没有什么可对的。**对量业务大部分时间消耗在某些量该不该给上。**这时候往往是抠合同，拼经验，有时候甚至是胡搅蛮缠更有优势。这个能力算量的人就不具备这个优势了，你算量很厉害，对量不一定能对过别人，对量更要的是谈判技巧，而不是专业能力。哪些人具备这种优势呢？你单位的年龄偏大的预算员，最好在45岁以上的，经验丰富，阅人无数，遇到任何情况都能应付。对量还有一个要求，就是要有时间，他干的工作不是赶时间，不像我们做工程，必须在几月几号前拿出来，去对量的人，他干的是日常工作，手头活没那么赶时间。工程不一定必须是他亲自做的，他能看懂别人是怎么做的就行。我们公司采用的是文档记录模式，把做工程过程中的问题，都记录到这个文档里，这份文档，谁都能看得懂，谁拿去都能对量。图3是我们过程文档部分截图。图3图3把干工程过程中的问题，包括怎么回答的，都记录下来，谁拿去都可以对，都知道当时是怎么做的。这里给咨询老板一个建议，如果你公司对量业务比较多，那就成立一个2~3人的对量小组，专门应付对量工作，时间长了，他们也会越干越熟，可以总结出不少招术，应付甲方和施工单位的各种稀奇古怪的讨价还价。这样做，成本应该是最低的。这样做还有一个好处，不影响手头工作的正常进度，我们之前就遇到过，某个工程之前是这个人干的，而这个人现在手头正有很重要的工作，为了对量，不得不把手头工作停了，去对量，这两头的效率都不高。如果成立了对量小组，就不会出现这种现象了。—3—计价要的是经验沉淀，而不是干活速度说完算量，我们来说说计价。计价和算量、对量，完全不是一回事，计价更要的是经验沉淀，没有一定的工程实战数量积累，你是很难把计价做好的。所以，在咨询公司，能计价的人，都是公司的宝贝。因为这确实是靠年限积累来的，速成来不得。计价的人，应该是给算量的人制定标准，让算量算到什么程度，某些量是加起来合适，还是分开合适，哪些同类项排在一起等，让算量的人，提交符合标准的格式。这样，1个计价人可以对应10个算量的人，这样安排才是最合理的，这才能把计价人的作用发挥到极致，让这个宝贝发挥最大的效益。—4—给咨询老板的建议算量、对量、计价的业务底层逻辑完全不同，如果你公司是一个工程，让一个人一杆插到底的模式，赶快改过来，这是对人才的最大浪费。同时，对你公司成本也是最大的，因为一个人算量好、对量行、计价水平高，工资也一定要求高啊，工资高你的成本就大。同时，你的风险也是最大的，他一旦离职，你很难临时找到补位的人。—5—给造价老手的建议作为造价老手，当然什么都想学到，这和公司业务并不矛盾，你只要分阶段成长，某个阶段只做算量，某个阶段只做对量，某个阶段只做计价，不一定非要在一个工程中学到所有本事，在不同工程中学到不同的本事，这和咨询老板的诉求就不矛盾了。—6—给造价新手的建议如果你是造价新手，刚进入公司，算量这个体力活对你来说就是技术活，肯定是你干更合适，我给你的建议是，找个老手当你的师傅，他来列项，你来画图，这样你的成长是最快的，你们两个结合，干活效率也是最高的。
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