这是一段关于“创业”的思考笔记。创业为什么难？

严格来说，弹指一挥十多年间，我也创业过无数次，成功的先不说，因为放肆的说，成功的创业算是本事；谦虚的说，成功是因为趋势。这篇笔记，我只把过往辛血泪的创业史，提炼出10条心法，希望对正在创业的你有所启发。

关于创业的思考：

1、创业的真相究竟是什么？

2、创业真正需要关心的是哪些核心部分？

拆解、分析、思考的过程：

1、创业残忍的真相

先说一个现实的结论，可能有些扎心，但你开始创业前一定要知道。真正的创业，就是让10%的人做到分，剩下90%创业者，死于59分以下。因为创业过程中没有60-分发挥的空间。

2、人沉浸不等于工具人

创业的动力来自于“沉浸”。一个人改变自己的最优法则，便是沉浸于某一件事情中，认真思考与钻研。你一定要相信，世界上比自己厉害的人太多了，如果他比你还操心，那你操心什么呢？你管的越多，他们就管的越少。创业中的每件事都听你的，那么不好意思，你就是业务的瓶颈，更是创业公司的天花板。而反过来，你底下的人就很容易变成工具人。人一旦被工具化，马上失去动力。

3、KPI考核

在无数次的创业过程中，KPI也许是一个严重的错误。创业过程中，钱一旦和利润、收入挂钩，那么大家都只愿意做短线的事，不愿做长线的事。只愿意做立竿见影看到在自己身上产生效益的事，不愿意做长期合作的事。你招来的人，首先需要的是安全感。所以创业更适合给出高底薪，而不是高提成。创业有时候是需要忘记钱这件事的。

4、无知与傲慢

我们可以犯无知的错误，但不能犯傲慢的错误。创业这事儿你没干过，很多细节都会出现问题，不久就暴露出你犯错了。这种错误，你当然要买单，而且我可能还希望你多买几次单。因为你没干过，处于无知的状态，自然投入的成本就相对较小，那么在一定范围内，成本是可控的。正所谓吃一堑长一智，这一次无知翻错了，下次不也就知道了。犯错、总结、变成经验，这本就是学习的必要过程。

傲慢是什么？傲慢是这些事我太清楚了，胸有成竹，经验丰富。一旦进入到这种状态，十有八九完蛋了。你觉得自己特清楚，一定能成功。可是你忘记了自己从来没出过事，没见过黑天鹅事件。但这些都是真实存在的。不要拿傲慢去赌概率，相信我那不会是好结果。承认自己的物质，不要去傲慢。真正在创业过程中让我们变得糟糕的，不是那些我们不知道的事，而是那些我们自以为知道的事。

5、转化是创业最核心的环节

我们都知道：成交=流量*客单价*转化*复购。

但是如果现在你处于创业时期，真正最核心的环节其实是转化的环节。创业项目环节越复杂，失败的变量也就越多。如果一个项目要投入几个月才能出结果，资金一旦跟不上，往往就被创业项目给拖死。举个例子，你想在互联网卖货，一是自己掌握供应链，二是代理别人的产品。如果你是新手或者创业小白，那么你就该毫不犹豫的选择后者。因为后者只需要你做两个动作：引流和转化（变现）。或许你掌握供应链能让你提高2倍不止的利润，但光是选品环节，就能淘汰很多新手了。更不要说整个供应链需要多少个环节。任何一个出错，这都是新手和小白创业无法估量的代价。

6、长期还是短期

跟新手小白创业者谈长期？不好意思，几个月就吃不上饭了。对不起，就是这么现实。所以创业一定要学会从第一个粉丝起就开始变现，长期是建立在主业稳定的基础之上而言的。这里要注意的是短期所指的是模式、市场策略等，而至于用户体验这些，那必须坚持长期。这句话你可以细品一下。

7、开始别追求高大上

特别一上来就做平台梦，在现在这个市场环境中，是非常难的。未来最好的创业形态是什么？依附大平台，寻找自己的生态位。很多创业公司，一年几十个员工，年利润也不过百万；但是很多搞自媒体的，
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